/ / /
7 антикризисных мер для B2B и промышленной сферы. Руководство к действию

7 антикризисных мер для B2B и промышленной сферы. Руководство к действию

10589

Заказать консультацию

В то время как потребительские рынки лихорадит, B2B-сегмент реагирует на кризисы гораздо более сдержанно и с небольшим отставанием. Однако общие кризисные тренды по нему проходятся ровно с той же силой, что и по потребительскому рынку. В силу своего консерватизма большинство компаний не способны адекватно реагировать на кризис. У них попросту нет привычки к быстрым изменениям.

Ситуация сегодня меняется молниеносно. Кризис всегда диктует свой темпоритм. Тех, кто не сумеет подстроиться к изменениям, вымоет с рынка навсегда. Как промышленности и B2B-рынкам противостоять сегодняшнему кризису? Как прокатиться на этой волне, выйдя из потрясений 2020 года сильнее, чем твои конкуренты? Ответы на эти вопросы знают эксперты Z&G.Branding. Специально для вас мы составили список антикризисных мер, которые помогут промышленности и B2B дать отпор кризисным явлениям в мировой экономике.

Забудьте про свою текущую маркетинговую стратегию

Она больше не сработает. Чем быстрее вы смиритесь с переменами, тем выше ваши шансы на выживание. «Разделенный опыт», который сейчас переживают люди по всему миру, навсегда изменит их потребительские привычки. Какие-то сферы от этого выиграют, какие-то исчезнут навсегда.

Среди очевидных бенефициаров: антикризисный консалтинг любого рода от PR и юристов до психологов, спрос на которых уже вырос на 30-40%. Всевозможные сервисы для организации удаленной работы – приложение Zoom бьет рекорды скачиваний, поселившись на первой строчке в Appstore, а неизвестные стартапы получает миллиардные инвестиции на развитие своей технологии. VR и площадки для проведения онлайн-мероприятий – вслед за крахом эвент-индустрии из-за запрета на массовые мероприятия, любые формы коллективного досуга и проведения мероприятий онлайн испытывает колоссальный спрос. А биотехнологии, фармацевтические компании, производство медицинского оборудования и тепловизионных камер еще долго будут пожинать плоды текущей пандемии.

За такого рода потрясениями всегда следуют серьезные перемены. После теракта 9/11 навсегда ввели беспрецедентные меры по контролю безопасности в аэропортах. После короновируса нас могут ждать повсеместные тепловизоры, технологии отслеживания перемещения людей и камеры для контроля нарушителей карантина. Сейчас это все предположения, но чтобы суметь вовремя найти нишу для развития своей компании в этом меняющемся мире, необходимы серьезные маркетинговые исследования. Только они подскажут, как именно изменится мир после всеобщего карантина.

Не экономьте на маркетинге

Первая интенция любого предпринимателя перед лицом надвигающегося кризиса – сократить расходы. И в первую очередь – расходы на маркетинг. Хотя только он и сможет вас уберечь. Это показали исследования кризиса 2008 года. Компании, сократившие тогда маркетинговые бюджеты, хоть и смогли первоначально сохранить краткосрочную прибыль, на долгосрочной дистанции проиграли более прозорливым конкурентам. Сегодняшний короно-кризис и рецессия в экономике, которая последует после – это бег на длинную дистанцию. Здесь выигрывает тот, кто дальновидно распорядится своими ресурсами.

Потушите пожар

Ключевая тактическая задача сейчас – восстановить цепочки поставок. Нарушенные из-за карантина связи еще долго будут испытывать ваш бизнес на прочность. Единственный разумный шаг – в срочном порядке искать альтернативы и диверсифицировать цепочки поставок.

Если ваши клиенты в числе тех, по кому этот кризис ударил сильнее всего – разработайте специальные антикризисные предложения. Поддержите их, напомните им, что вы с ними в одной лодке и выбираться будете вместе. Лояльность таких клиентов не будет знать границ.

Пересмотрите свое позиционирование

Стратегически сейчас ваша ключевая задача – найти свое место в новом мире. В мире изменившегося потребительского поведения, в изменившейся структуре рынка, когда старые игроки умерли и открылись новые возможности. Источник роста здесь – маркетинговые исследования рынка, потребителей и конкурентов. Найдите то уникальное, что вы можете предложить рынку, и рынок вас за это отблагодарит.

Исследуйте новые рынки и аудитории

Лучший способ минимизировать риски, связанные с кризисом – искать новые возможности, новые сегменты рынка и оперативно корректировать свое предложение. Обратите внимание на сектора-бенефициары сегодняшнего кризиса: цифровые технологии и медицину. Также традиционно в кризис государство – один из самых стабильных и устойчивых игроков.

Несмотря на то, что коронавирус объявлен пандемией и коснется так или иначе всего мира, последующий экономический спад проявит себя в каждом регионе по-своему. Наиболее диверсифицированные и свободные рынки традиционно быстро восстанавливаются. Также, принимаемые в эти дни, меры государственной поддержки могут серьезно повлиять на устойчивость целых экономических систем. Важно следить за результатами антикризисной политики и оперативно принимать управленческие решения. В целом, очевидно, что ослабление рубля позитивно влияет на экспортный потенциал российских товаров.

Научитесь работать онлайн

В этом кризисе очевидно одно: нам всем придется научиться работе онлайн. Те компании, чьи коллективы сумеют быстро перестроится на удаленную работу без потери качества –выиграют. Промышленность и B2B традиционно довольно консервативные сферы и диджитализация до сегодняшнего дня их касалась в меньшей степени. Отсюда – ключевая проблема. Вам необходимо быстро переориентироваться на цифровые технологии во всем от планирования и учета, до работы с клиентом.

Используйте все доступные возможности

Кризис – время возможностей. Не упустите момент, когда у вас есть реальный шанс завоевать новые рынки. Будьте открытыми к изменениям, исследуйте открывшиеся возможности, найдите то уникальное и востребованное предложение, которое выведет вас на вершину рынка и, главное, быстро и вдумчиво принимайте решения. Тогда экономический кризис не станет угрозой для вашего бизнеса.

Оставить заявку

Имя *
Телефон *
E-mail
Комментарий

я даю согласие на обработку своих персональных данных

Реклама

Разработка рекламной кампании для жилой недвижимости / жилого комплекса

Любой бизнес требует рекламы и продвижения и это факт, проверенный временем. Только благодаря этим инструментам можно привлечь потенциальных клиентов, увеличить рентабельность, стимулировать продажи. Разработка рекламной кампании для жилого комплекса представляет совокупность связанных между собой шагов, которые проводятся по четко разработанным правилам...

Взрослый подход к рекламе детских товаров

Практически каждый хороший маркетолог знает, что дети являются самой хорошей почвой для рекламы и продвижения товаров и услуг. Эта целевая аудитория всегда отзывается максимально хорошо на большинство предложений, если они только грамотно составлены. Ребенок не считает деньги, он не думает о том, слишком ли ему нужен тот или иной товар – он просто с наслаждением и интересом смотрим веселую привлекательную рекламу и готов купить все, что ему только предложат.

Оставить заявку

Имя *
Телефон *
E-mail
Комментарий

я даю согласие на обработку своих персональных данных