/ / /
Разработка позиционирования для Жилого комплекса

Разработка позиционирования для Жилого комплекса

10507

Заказать консультацию

Перед покупкой квартиры человек в течение длительного времени оценивает и выбирает наиболее подходящее для себя предложение. Для этого зачастую формируется список, включающий в себя перечень предпочтений, пожеланий и потребностей.

Задача девелопера в данном случае – предложить вариант квартиры, наиболее подходящий под критерии из этого списка, ведь от этого зависит ценность предложения (размер ожидаемого счастья и удовлетворенности от обладания таким желанным вариантом). А от величины ценности предложения напрямую зависит размер оплаты труда девелопера.

Зачастую в процессе выбора будущей квартиры покупатель не может сравнить готовые предложения и сталкивается с обещаниями и гарантиями девелопера по отношению к самой квартире. Но есть и обещание гарантий, которые предоставляет бренд.

Обещания бренда вынесены в отдельную категорию – позиционирование. Именно оно создает положительный образ товара у потребителя. Как говорил Д. Огилви, благодаря позиционированию клиент получает ответ на вопрос, на кого ориентирован товар и для чего он вообще нужен, то есть какова его задача.

Грамотное позиционирование играет большую роль в структуре бренда, оно призвано сформировать у потребителя положительное мнение о деятельности своего бренда. Когда в голове у потребителя из мелких деталей сложится цельная картинка и положительные эмоции о бренде, потребитель на подсознательном уровне начинает думать, что данный бренд, в отличие от конкурентов, имеет большие преимущества и ему действительно можно довериться. Именно поэтому многие девелоперы – весьма неплохие психологи, старающиеся все свести к эмоциям.


Процесс разработки позиционирования


Для разработки позиционирования существуют много различных специальных алгоритмов, но все они сводятся к трем основным действиям:

1 ДЕЙСТВИЕ

Для начала нужно с головой погрузиться в саму компанию, которой нужен бренд. Необходимо понять, чем эта компания особенна и уникальна? Какова ее история, цели, структура, ресурсы и возможности. Тут же необходимо установить сильные и слабые стороны компании, понять причину некоторых неудач и найти методы их устранения.

Лучше всего за всей этой информацией обратиться к руководителям компании, а особенно к тем, кто был в ней с самого начала ее создания и прошел весь путь эволюции: от зарождения до современности.

После получения все необходимой на этом этапе информации, необходимо заняться описанием продуктовой линейки компании, целевой аудитории потребителей, предложений конкурентов, а также трендов и целевого рынка. В это Вам могут помочь, ответы на следующие вопросы:

Продуктовая линейка:

  • Какова главная идея товара?
  • В чем отличие вашего товара от других конкурентов?
  • Какие в вашей продуктовой линейке достоинства и недостатки?
  • Благодаря чему вас любят покупатели и ваш товар востребован?

Целевая аудитория потребителей:

  • На кого предназначен ваш товар?
  • Какой сегмент вашего продукта главный? 
  • Чем руководствуется покупатель, обращаясь за вашим продуктом?

Только понимая проблемы потребителя, можно предложить ему свой вариант, который будет подходящим.

Конкуренты:

  • Что предлагают они?
  • Чем их продукт отличается от нашего?
  • Возможно, мы в чем-то даже уступаем?
  • С кем наш продукт будут сравнивать наши потребители?

Важным условием разработки позиционирования является изучение всех конкурентов в этой сфере рынка. Что они стремятся сделать? Как они планируют развиваться? Кроме того, не лишним будет изучить их коммуникации: просмотреть сайты, соцсети конкурентов, узнать как они коммуницируют с клиентами и чем их привлекают?

Модные тренды:

  • Куда сейчас движется рынок?
  • Какие сейчас тренды?
  • Что будет важно учитывать в новом тренде?

К примеру, в последние годы отчетливо виден тренд на уменьшение площади квартир одновременно с увеличением ее комфортабельности и функциональности.


2 ДЕЙСТВИЕ

После детально проведенного анализа в 1 действии наступает процесс создания платформы бренда и непосредственного позиционирования.

Платформа вашего бренда должна включать:

  1. Будущие ожидания. Ради какого будущего компания осуществляет работу? Каково положение здесь нового бренда?
  2. Целевые клиенты. Кто они? Каков наш среднестатистический покупатель? С какими проблемами он обращается? Из-за чего возникают эти проблемы?
  3. Наши предложения. Каким образом мы решаем проблему обратившегося к нам покупателя?
  4. Принципы работы. Какие практические шаги мы предпринимаем для развития и усиления нашего преимущества на рынке? Каковы наши принципы и ценности? Из каких помыслов мы следуем?
  5. Особенности бренда. Необходимо описать наш бренд как живого человека, который имеет уникальные черты характера и стиля жизни, свои особенные секреты достижения целей.
  6. Позиционирование. Исходя из нашей целевой аудитории и специфики рынка, что наш бренд может дать такого, чего у конкурентов нет?

Данная платформа пластична и изменчива: ее состав будет видоизменяться в зависимости от перемен на рынке, изменения целей бренда. Однако, составляя платформу бренда, нужно не забывать делать уклон на наши уникальные ценности и ориентиры, понимание будущего, причины, по которым потребитель доверится нам.


3 ДЕЙСТВИЕ

На завершающем этапе происходит финальный этап создания бренда – идентификация. Здесь мы должны придумать хорошо звучащее, актуальное и простое в понимании потребителя имя бренда, а также визуальный и вербальный слоганы.
После чего наш бренд готов к использованию.


Наша компания Z&G.Branding поможет грамотно создать позиционирование будущего бренда. На счету наших опытных специалистов уже сотни брендов, которые хорошо зарекомендовали себя на рынке и достигли ожидаемого результата.

Составление позиционирования – отнюдь не простая задача. Обратившись к нам, вы гарантированно получите верно составленное позиционирование!

Оставить заявку

Имя *
Телефон *
E-mail
Комментарий

я даю согласие на обработку своих персональных данных

Реклама

Разработка рекламной кампании для жилой недвижимости / жилого комплекса

Любой бизнес требует рекламы и продвижения и это факт, проверенный временем. Только благодаря этим инструментам можно привлечь потенциальных клиентов, увеличить рентабельность, стимулировать продажи. Разработка рекламной кампании для жилого комплекса представляет совокупность связанных между собой шагов, которые проводятся по четко разработанным правилам...

Взрослый подход к рекламе детских товаров

Практически каждый хороший маркетолог знает, что дети являются самой хорошей почвой для рекламы и продвижения товаров и услуг. Эта целевая аудитория всегда отзывается максимально хорошо на большинство предложений, если они только грамотно составлены. Ребенок не считает деньги, он не думает о том, слишком ли ему нужен тот или иной товар – он просто с наслаждением и интересом смотрим веселую привлекательную рекламу и готов купить все, что ему только предложат.

Оставить заявку

Имя *
Телефон *
E-mail
Комментарий

я даю согласие на обработку своих персональных данных