8 (800) 700-25-91
zg@zg-brand.ruОчень часто, у многих компаний рекламные бюджеты невелики.
Деньги на рекламу выделяются в небольших количествах, причем эффекта от рекламы все-таки, ждут прежнего. Но позволит ли такая политика достичь каких-то положительных результатов? Может, стоит вместо обычной рекламы предложить потребителю нестандартную идею?
Нестандартная рекламная идея – это идея, которая понятна потребителю, но подана необычным образом.
Сейчас наступило такое время, когда человека уже трудно удивить обычной рекламой, где потребителю просто показывают какую-то картинку и какой-то текст. Стандартные образы постепенно отходят, уступая место новым и оригинальным решениям в рекламе. Потребителя теперь можно зацепить только свежей и неизбитой темой.
Что ж, это вполне реально, если к разработке рекламы подойти немного с другой стороны и посмотреть на вещи под другим углом.
Так в 60-х г. появилась креативная реклама благодоря Уильяму Бернбаху, который сказал: «Людей волнует не то, ЧТО вы им говорите, а то, КАК вы им говорите. Как люди могут поверить тебе, если они не знают, о чём ты им говоришь? А не знают они, потому что не слушают, т.к. ты им не интересен. Заинтересуешь ты их, если сообщишь, свежую, оригинальную, творческую идею».
Сегодняшняя реклама — это, как правило, монолог, вы говорите что-то потребителю, а он не обращает на вас внимание. Чтобы на вас обратили внимание надо вступить в диалог со своим клиентом.
Нестандартная реклама, позволяет это сделать и имеет следующие преимущества:
- Во-первых, она привлекает большее внимание, благодаря чему у потребителя остается яркий след в памяти.
- Во-вторых, такая реклама быстро разносится посредством вирусного маркетинга («сарафанного радио»), когда люди начинают говорить о рекламе в повседневной жизни, продолжая рекламировать тот или иной продукт.
- В-третьих, она не нуждается в больших бюджетах, т.к. запоминается сразу, без лишних повторов, что позволяет сэкономить на частоте показа.
Директора компаний, которые действительно понимают, зачем нужен маркетинг, в любом случае полностью от рекламы не будут отказываться или урезать в 2-3 раза, т.к. это «двигатель продаж», если о вас не будет слышно на рынке, то о вас забудут.
Если сейчас даже самый известный бренд Coca-Cola «закроет» весь рекламный бюджет, то через 2 года мы о ней и не вспомним.
Если вы все-таки решили пойти на риск и сократить рекламу, помните: вам придется увеличить степень ее неординарности. В данном случае неизменно действует золотое правило: если где-то убавилось, то где-то должно прибавиться.
В нашем случае убавляется рекламный бюджет, соответственно, возрастает креатив.
Ниже приведены несколько довольно успешных нестандартных идей для продвижения товаров:
Direct Mail:
По почтовым ящикам были разосланы открытки «Приглашение на свадьбу». Согласитесь, заинтригует кого угодно. Внутри же было написано от руки: «Свадьбы не будет!» и размещен логотип телесериала «Холостяки».
Как правило, большинство листовок в почтовых ящиках просто не смотрят и сразу выкидывают. В этом случае интригующая надпись заставила открыть и посмотреть, что написано внутри открытки. Таким образом, цель достигнута – информация донесена до потребителя.
Общественный транспорт:
На одной двери автобуса был изображен профиль девушки, на другой профиль молодого человека, причем оба – с вытянутыми для поцелуя губами. Когда двери закрывались, получался поцелуй. Рядом с изображением был написан слоган: «Без Smint нет поцелуя».
Печатная и Наружная реклама:
Стереотипный образ банка как учреждения консервативного и официального типа разрушил «СКБ-Банк» с помощью оригинальной подачи информации, где в главной роли выступили «Бабки». Благодаря рисованному образу 2-х бабок и простой и всем понятной терминологией «Бабки должны работать», «Бабки и капуста» и др., добились очень хороших результатов.
Продукты банка носили следующие названия: «Быстрые бабки» (потребительские кредиты), «Бешеные бабки» (ставки по вкладам), «Оборотистые бабки» (кредиты бизнесу), «Бабки на авто» (кредитования подержанных автомобилей).
В рамках новой рекламной политики банка была проведена нестандартная BTL-акция – чемпионат по метанию капусты, благодаря чему было широкое упоминание в СМИ, даже на федеральных ТВ и радио каналах.
Так же отличились и в области сувенирки — скатерти, фартуки с прихватками, доски «для шинкования капусты», термосы и термокружки с «бабками»
В итоге заслуги бабок перед СКБ-банком превысили все ожидания. Кроме стабильно высокого присутствия в медийном пространстве, образ бабок принес 2 тысячи некоммерческих упоминаний в СМИ за полгода. Бабки обеспечили увеличение чистой прибыли на 30% по сравнению с аналогичным периодом 2006-го, а узнаваемость СКБ-банка за год выросла на 12%. 1 октября 2007 г. СКБ-банк вышел на первое место в Свердловской области по продаже потребительских кредитов и до сих пор прочно удерживает его. Привлечена новая целевая группа потребителей — молодые люди возрасте от 21 до 35 лет.
Все прекрасно помнят рекламу, которая проходили в 2002-2003 гг. смелая, яркая, запоминающаяся и провокационная с двухсмысленным заявлением «Он входит…» и красными губами на белом фоне. Сеть магазинов бытовой техники «Лидер» решил проинформировать екатеринбуржцев об открытии таким вот образом. После чего, рекламой возмутился даже мэр Екатеринбурга, в интервью одному из телеканалов он заявил, что администрация города хотела бы повлиять на заказчиков этой акции, чтобы сделать щиты менее провокационными.
Рекламная кампания была построена по трехступенчатой системе. Первым шагом было размещение биллбордов с текстом «Он входит. Ой! Он такой большой», вторым — «Лидер входит в город». По оценкам компании, на эти две серии отреагировали 90% горожан.
Агрессивное продвижение на грани фола вкупе с заявлениями о ценах «ниже нижнего» создавало у входов в магазины длинные очереди — уже за первые полгода работы «Лидер» достиг узнаваемости бренда 43% и посещаемости магазинов 21%.
Видео-реклама:
На белом фоне «накаченный» мужик, которому дают ветку, он ее ломает, ему дают 3 ветки — он их ломает, ему дают большую связку веток, он пытается, но уже не может сломать.
Появляются логотипы «УГМК» + Банк «Кольцо Урала» и слоган – «Мы вместе, нас не сломать».
Вот реклама, которую смотришь и есть определенная интрига, тебе хочется досмотреть ее до конца. Если взять этот же сюжет и в конце написать такой-то Фитнес-Зал, то это было бы уже неинтересно, и про нее бы забыли, т.к. использование «качка» для тренажерного зала это избитая тема. А для УГМК и Банка «Кольцо Урала» это свежо, оригинально и ты ее запоминаешь, к тому же внушает доверие, что действительно эти компании не сломать.
Вся реклама «AXE» построена на том, как к молодому человеку, после того как он побрызгался дезодорантом, «липнут» девушки. Один из последних роликов, когда молодой человек воспользовавшись новым ароматом «Axe» стал шоколадным после чего, все женщины пытались заполучить кусочек шоколадного молодого человека, кто-то его лизал, а кто-то надкусывал.
Директор одной из канадских школ издал официальный запрет на пользование мужскими дезодорантами Axe. Канадские подростки, как показывает практика, не ограничиваются нанесением на торс воображаемой литеры «Z», а обильно покрывают ароматной субстанцией шевелюры и шеи, не оставляя на них живого места.
Эффект, если верить школьному начальству, действительно получается ошеломляющим: девицы в буквальном смысле падают в обморок, не выдержав мощного обаяния надушившихся молодых людей.
Благодаря оригинальному продвижению «Axe» – самый популярный мировой бренд среди молодых людей.
Реклама расцветает от нестандартных идей и вянет от плагиата и повторения. Что было хорошо в одной ситуации, не сработает для другой, т.к. утрачен фактор оригинальности.
Наш мозг в первую очередь замечает отличия. Соответственно, чьи бренды и реклама отличаются от всех остальных, тех мы и запоминаем.
Примеры запоминающейся и нестандартной рекламы:
\
Многие компании боятся выделиться на фоне других, стать «белой вороной» и делают выбор в пользу обыденности и однотипности. Вот «стадо» идет направо, и мы пойдем направо, а надо было идти на лево, потому что там наши клиенты.
Чтобы придумать нестандартную идею, необходимо отказаться от обычных идей, взглядов и одобрения окружающих. И посмотреть на вещь под другим углом.
