Неудачи с выводом продукта на рынок

11648

Продвижение нового продукта – это трудоемкий процесс, который требует тщательного анализа. Однако не все новшества удачно внедряются в рыночную среду. Более 90% новых продуктов терпят неудачу в процессе продвижения. Примером может послужить 51 версия популярной игры Angry Birds, которая так и не начала пользоваться спросом, в отличие от 52 выпуска. Каждая компания, занимаясь разработкой нового предложения, надеется на успех.

 1

Почему новые продукты терпят неудачи на рынке?

Изначально, перед началом производства, маркетинговым отделом компании проводится ряд исследований, главная цель которых состоит в определении целесообразности продукта и его востребованности среди потенциальных клиентов. Однако, даже положительные результаты, полученные в ходе анализа, не всегда воплощаются в реальность.

Для того чтобы понять, почему новинки терпят крах на рынке, рассмотрим некоторые причины:

1. Нецелесообразность идеи продукта, предложенного на уровне руководства.

Возникновение этой ситуации обусловлено безграничным влиянием руководителя компании, и его уверенности в том, что он является экспертом рыночной среды. Очень часто такие ситуации возникают в частных предприятиях, где основатель диктует свои правила, а персонал выполняет все указания, несмотря на их неэффективность.

2. Устранение технической проблемы, однако, неудовлетворение потребностей клиента.

Предприятия, занимающиеся разработкой технологических продуктов, постоянно стремятся модифицировать и совершенствовать свои разработки. Специалисты технического отдела, настолько увлекаются процессом обновления, что даже не обращают внимания, чьи потребности будут удовлетворены новыми концептуальными изменениями.

3. Отсутствие результатов маркетинговых исследований, которые выступают в роли основы перед выпуском новинки в рыночную среду.

В случае не проведения всего комплекса исследовательских мероприятий, либо некачественно выполненного анализа, компания лишается возможности иметь представление о тенденциях развития рынка и его сегментов, а также потребностей потенциальных потребителей. Этот факт влияет на оперативность принятия решений и их эффективность.

4. Высшее руководство с безразличием относится к разработке и продвижению товара.

При отсутствии постоянного контроля, мотивационной работы со стороны руководящего звена, сотрудники предприятия, выполняя поставленные задания, не понимают их смысл, а также цель, к которой нужно стремиться.

5. Получение мгновенного результата в процессе продвижения продукта на рынок.

Основной проблемой многих компаний является отсутствие терпения, по мнению менеджеров, произведенный продукт должен сразу же принести прогнозируемый эффект. Однако когда результат долго заставляет себя ждать, продукт переводится в статус неудачных и снимается с производства. При этом не учитывается вероятность того, что продвижение способно принести эффект с течением времени.

6. Бесконтрольность всех этапов.

Отсутствие контроля возникает в том случае, когда в процессе изготовления и презентации задействованы несколько фирм. В этом случае производителю трудно уследить за всеми подрядчиками и вносить соответствующие корректировки.

7. «Компромисс» как основа нового предложения.

Достижения компромисса характерно в тех ситуациях, когда в разработке принимает участие несколько специалистов. Поэтому чтобы достичь консенсуса, новый продукт обладает свойствами, не нацеленными удовлетворить потребности конкретной целевой группы, а характерны для каждого участника рыночного процесса. Такой продукт имеет размытые рамки восприятия среди клиентов, и не способен обеспечить конкретные потребности.

8. Неправильно подобранная ценовая стратегия.

Несоблюдение правил ценовой политики, как следствие установка завышенных или заниженных цен.

9. Отсутствие контроля качества.

Интересная задумка не всегда позволяет придерживаться необходимого качественного уровня.

10. Несвоевременность вывода новинки.

Очень часто менеджера сталкиваются с проблемой неготовности рынка принять новый продукт, то есть внедрение осуществляется слишком рано или поздно.

10. Слабая политика распределения.

Оптовые компании предпочитают заниматься известными ТМ, которые пользуются спросом у покупателей и не требуют значительных усилий при реализации. Для устранения этой проблемы разрабатываются рекламные кампании, в ходе которых проводятся дегустации, выставки и другие маркетинговые мероприятия. Однако не всегда применение комплексности инструментов способствует достижению желаемого результата.

Стратегии продвижения новинок на рынок

Достижение производственных целей, установленных в процессе разработки, требует тщательно спланированных действий на каждом этапе, осуществление контроля и аналитики, а также, в случае необходимости, весенние необходимых корректировок. В связи с этим, специалисты маркетингового отдела, разрабатывают индивидуальные стратегии для каждой новой идеи.

Стратегия 1 – Новатор. В ходе исследований определяется новый сегмент рынка, на котором еще не представлены товары конкурентов. Новинка запускается на пустой рынок, при этом основные затраты наблюдаются только в период разработки. Инвестиционные средства, необходимые для продвижения, берутся из прибыли конкурентоспособных продуктов товарной линейки предприятия.

Стратегия 2 – Последователь. Данную стратегию применяют в том случае, когда на рынке присутствуют конкурентные предложения. Главная цель – освоить рынок и занять лидирующие позиции, заменив при этом существующего лидера. Однако для ведения активных действий потребуются значительные экономические затраты.

Для того чтобы разработка была успешной, следует помнить, что она должна быть многофункциональной и отвечать потребностям рыночной среды. Потому как товары, выполняющие одну функцию, уже давно перестали пользоваться спросом.

  • 1
    Share

Оставить заявку

Ваше имя*
Телефон*
Комментарий*
E-mail*

я даю согласие на обработку своих персональных данных

Оставить заявку

Ваше имя*
Телефон*
Комментарий*
E-mail*

я даю согласие на обработку своих персональных данных