/ / /
Бренд на прокачку. Первая неделя: аналитика

Бренд на прокачку. Первая неделя: аналитика

10741

Заказать консультацию

Анализ рынка мебели на металлическом каркасе, тренды, конкуренты и целевая аудитория

Уже неделю идет проект «Бренд на прокачку», где Z&G.Branding в прямом эфире прокачивает бренд MetalMebel.

Что было сделано за первую неделю проекта с 1.05 – 7.05:

– Проведена серия глубинных интервью с владельцами компании MetalMebel. Смотреть в IGTV

– Проведено глубинное интервью с потенциальным клиентом – Иваном Зайченко, основателем сети ресторанов доставки Сушкоф, Дель Песто и магазина ЖизньМарт. Смотреть в IGTV

– Екатеринбургский фонд поддержки предпринимательства провел первую сессию трекеров;

– Кабинетное исследование рынка;

– Кабинетное исследование конкурентов;

– Проведена сегментация аудитория.

Что мы узнали? У компании MetalMebel есть скрытые возможности. Она способна расширять свое предложение и выходить за пределы рынка мебели. Но в рамках проекта было принято решение сосредоточить внимание только на мебельном рынке, тем более что здесь у компании также есть большой потенциал роста.

Рынок мебели

Рынок мебели в России с 2018 года показывает рост. +45% для импортной мебели и +30% продаж российских производителей. Основной производитель импортной мебели на российском рынке – Китай. Наиболее динамично растущие сегменты: кухонная мебель +16.8%, мебель для столовой и гостиной +12% и офисная мебель +11%.

Наблюдается активный рост в сегменте мебели для общественных пространств как indoor, так и outdoor. Это связано в первую очередь с тем, что первичное накопление капитала в России закончилось и люди начали интересоваться тем, что происходит за пределами их квартир. Дворы, подъезды, общественные пространства, парки, скверы, библиотеки и эвент-площадки, развивается урбанистика, городское благоустройство начинает требовать новых более современных решений в сегменте уличной мебели.

Кризис 2014 года заставил производителей мебели активно сотрудничать с застройщиками, которые теперь предлагают квартиры не только с дизайнерской отделкой, но и с полной меблировкой жилого помещения. Так застройщик увеличивает ценность своего проекта, клиент экономит на ремонте и обстановке квартиры, а производитель мебели может загрузить свое производство по полной.

Планомерно растут продажи мебели в интернете. Людям все еще важно посмотреть и пощупать мебель перед покупкой, особенно если речь идет о сложных крупногабаритных объектах. Но в сегменте простой мебели вроде столов и стульев онлайн продажи – это выход. Лидер на этом рынке – гипермаркет Hoff. Сегодняшняя самоизоляция к концу 2020 года ускорит темпы роста онлайн-продаж мебели на 20% – до 2,5 триллионов рублей (прогноз Ассоциации компаний интернет-торговли).

Ikea – главный игрок в низком ценовом сегменте и сегменте средний–. Потенциал роста для MetalMebel наблюдается в сегменте средний и средний+. Ключевой критерий выбора мебели в среднем ценовом сегменте – дизайн. Дальше по степени убывания значимости – экологичность материалов, комфорт и цена. Также в этом сегменте важен весь комплекс коммуникаций бренда, общее единство стиля и профессионализм отдела продаж.

Мебель на металлическом каркасе

Мебель на металлическом каркасе – сегодня большой тренд в дизайне интерьеров. Но у потребителей существует барьер, связанный с тем, что металлическая мебель часто воспринимается ими как неуютная. Однако благодаря грамотному дизайну она может выглядеть комфортно и уютно, будучи при этом стильной и долговечной. Больше 50% ассортимента мебельных онлайн-площадок в среднем+ сегменте так или иначе составляет мебель на металлическом каркасе, в дизайне HoReCa-интерьеров все чаще деревянная мебель заменяется на более современную и износостойкую металлическую. Среди трендов в дизайне интерьеров mix&mach – смешение текстур. Холодный металл в сочетании с кожей, велюром и натуральным деревом вполне соответствует этому тренду.

В целом производители мебели сегодня стремительно расширяют цветовую гамму сложными оттенками, уделяют внимание экологичности материалов и встраивают в мебель зарядные устройства, колонки и USB-порты. К формированию ассортимента все чаще подходят как fashion-ритейлеры: 70% базы на 30% знаковых ярких дизайнерских объектов. Ориентируются не только на тренды, но и на аналитику продаж и все чаще – на фокус-группы, чтобы оценить привлекательность новой модели в глазах потенциальных потребителей.

Отдельное направление в линейке продукции MetalMebel – мебель для поддержания здоровья. Коленные стулья – большой мировой тренд в сегменте ЗОЖ, на них обращают внимание как офисные работники, так и родители школьников. Цена в рознице на один такой стул может достигать 100 000 рублей. Но при этом большинство игроков на рынке производит эти стулья не уделяя внимания дизайну и не обладая компетенциями в работе с металлическими трубами. А это то, в чем силен наш клиент. Благодаря собственной доработке станков, продукция MetalMebel обладает плавными сгибами и формами, чем не может похвастаться большая часть мировых производителей металлической мебели.

Сегментация аудитории

По итогам исследования мы выделили 2 сегмента целевой аудитории:

– B2C. Мебель для массового потребителя в среднем ценовом сегменте. Потребитель – молодой активный специалист, 25-40 лет, много путешествует, открыт миру и хочет обустроить пространство вокруг себя сообразно увиденному. Сообразно мировым трендам. Интересуются дизайном, подсматривают идеи в блогах и в квартирах airbnb, где часто останавливаются. Их не удовлетворяет сегодняшнее предложение мебели – это либо надоевшая Ikea, либо очень дорогие объекты около 80 000 руб за кресло, либо, пользующиеся большой популярностью у этого сегмента, распродажи дизайнерской мебели, б/у мебель из закрывшихся ресторанов и т.д. Уже существующий массовый сегмент мебели рекомендовано сохранить, но развести с первой более современной дизайнерской линией.

– B2B. Выход на рестораторов, которые нуждаются в стильной долговечной и недорогой мебели. Текущее предложение на рынке не закрывает всех их потребностей, а компании MetalMebel есть что им предложить.

Полные результаты работы были презентованы клиенту в прямом эфире Instagram @ZG.Branding. Смотреть в IGTV 




Оставить заявку

Имя *
Телефон *
E-mail
Комментарий

я даю согласие на обработку своих персональных данных

Логотип

Реклама

Разработка рекламной кампании для жилой недвижимости / жилого комплекса

Любой бизнес требует рекламы и продвижения и это факт, проверенный временем. Только благодаря этим инструментам можно привлечь потенциальных клиентов, увеличить рентабельность, стимулировать продажи. Разработка рекламной кампании для жилого комплекса представляет совокупность связанных между собой шагов, которые проводятся по четко разработанным правилам...

Взрослый подход к рекламе детских товаров

Практически каждый хороший маркетолог знает, что дети являются самой хорошей почвой для рекламы и продвижения товаров и услуг. Эта целевая аудитория всегда отзывается максимально хорошо на большинство предложений, если они только грамотно составлены. Ребенок не считает деньги, он не думает о том, слишком ли ему нужен тот или иной товар – он просто с наслаждением и интересом смотрим веселую привлекательную рекламу и готов купить все, что ему только предложат.

Оставить заявку

Имя *
Телефон *
E-mail
Комментарий

я даю согласие на обработку своих персональных данных