8 (800) 700-25-91
zg@zg-brand.ruВ нынешней конкуренции на рынке царит полный беспорядок и перегруженность его продукцией. Дело в том, что конкурентная борьба в основном заключается в многообразии предложений какой-либо категории. В стандартной ситуации, каждое предприятие находит выход из положения созданием новой, более оригинальной модели, например, спортивного автомобиля. В нестандартном случае – специалисты компаний разрабатывают продукт смежной категории: седаны или мотоциклы для спорта.
Сегодня на рынке перед человеком стоит выбор товаров из 40 тыс. наименований. При этом отметим, что каждый продукт или услуга имеют свои характеристики и обладает собственными функциями. Их увеличение способствует развитию продуктов в будущем. Для примера возьмем обычный мобильный телефон. Если сравнить товар 1986 и 2006 годов, то можно наглядно увидеть значительный прогресс его технологии.
Количество рекламных сообщений ежедневно увеличивается и на сегодняшний день составляет приблизительно 3000 в сутки, тогда как при открытии закона Мура эта цифра достигала 1500 в день.
Формы перегруженности рынка
Существует пять форм, отражающих перегруженность рынка:
- Продуктовая перегруженность (образуется в случае избытка продуктов и услуг).
- Функциональная перегруженность – переизбыток товарных функций.
- Рекламная перегруженность (соответственно, появляется при избыточном составе рекламных сообщений).
- Информационная перегруженность (проявляется избыточным количеством информационных элементов, приходящихся на единицу рекламного сообщения).
- Перегруженность средствами (переизбыток конкурирующих медиаканалов).
Если рассмотреть рекламные сообщения более глубоко, можно увидеть, что зачастую элементы содержания не интересны людям, они несут много неясности или вовсе не имеют никакого отношения к теме. По этим причинам руководители компаний жалуются, что часть денежных средств потраченных на рекламу, расходуются впустую (вероятно, что они и израсходованы на перегруженность информацией). От людей же поступают жалобы на поступление многочисленной и совсем не интересной рекламы.
50-60 лет назад реклама выпускалась в небольшом количестве через газеты, радио и телевидение. На сегодня перечень информационных средств пополнился интернет-сайтами и радиостанциями и выпускается массово. Однако, несмотря на то, что реклама увеличилась за последние годы на 75%, люди все меньше и меньше внимания обращают на предлагаемый товар, услуги и содержащуюся в них информацию.
В результате конкурентной борьбы среди большого количества разнообразных товаров, услуг, информации, предприятия принялись бороться с перегруженностью и тем самым создали наибольшую перегруженность рынка. Все это привело к тому, что пытаясь затушить пламя, они подлили еще больше бензина в него.
Битва брендов
Наш мозг нашел достаточно простой способ борьбы с перегруженностью – ее блокировка. Наиболее интересные и полезные элементы мы откладываем и копим в своей памяти. После того, как ячейка памяти наполняется, мы игнорируем новую информацию. Это сильно отразилось на принципе конкуренции среди предприятий.
Единственный выход остаться на пике успеха – конкурентный барьер. Таким образом, овладение производственными средствами являлся наиболее эффективным барьером во все времена, особенно в промышленной революции. Например, предприятие имеющее швейный станок находилось на лидирующем месте по отношению к учреждению без станка.
После того, как станки появились в большинстве компаний, место барьера заняли заводы, которые могли лидировать, расширяя свое производство, набирая хорошо обученных людей и увеличивая эффективность конвейеров. И так далее, компании находили все новые и новые способы барьера.
В настоящее время, гонясь за инновациями, вчерашние патенты утрачивают имеющуюся ценность, соответственно в области применения и поиска барьеров образовалась большая трещина, что исключает возможность процветания бизнеса.
Проблемы рекламной информации
Рекламные методы распространения зашли в тупик. Из-за того, что СМИ разделяются на множество мелких медиаканалов, пытаясь заполучить большую аудиторию, расходы на рекламу постоянно увеличиваются и требуют больших вложений. Все дело в том, что люди устали слушать монологи и перестали верить рекламной информации.
Наилучший способ рекламы на сегодняшний день, это не привычная сказка, которую вещает телевидение или радио, а диалог. Иными словами, люди стали прислушиваться к словам друзей, знакомых, родственников, так называемое «сарафанное радио».
Не стоит предлагать больше, нужно предложить что-то иное
Если рассмотреть конкуренцию ближе, можно понять, что какие-то новые преимущества компаний не появляются на первой странице газет и журналов. Чтобы сделать большой шаг, нужно создать какие-то значительные обновления, внести радикальные, бросающиеся в глаза новшества, а не просто напросто изменить цвет товара, добавить функцию, снизить цену и т.д. Новый продукт или введенные новшества позволят заполучить другую рыночную нишу и получать высокий доход на протяжении нескольких лет.
Создание чего-то нового, необычного требует большого труда, однако это того стоит. Повторяя что-то за тем, что производят другие, невозможно выбиться в лидеры, и вы так и будете плестись где-то в хвосте предприятий. Следовательно, нужно разрабатывать и вводить новые инновации, привлекая для этого способных интересных людей, продумывать каждую тонкость своей рекламы и только после кропотливого и упорного труда можно будет рассчитывать на то, что лидерская позиция когда-нибудь станет вашей.
