Взрослый подход к рекламе детских товаров

10895

Практически каждый хороший маркетолог знает, что дети являются самой хорошей почвой для рекламы и продвижения товаров и услуг. Эта целевая аудитория всегда отзывается максимально хорошо на большинство предложений, если они только грамотно составлены. Ребенок не считает деньги, он не думает о том, слишком ли ему нужен тот или иной товар – он просто с наслаждением и интересом смотрим веселую привлекательную рекламу и готов купить все, что ему только предложат. Очень часто даже сопротивление родителей оказывается недостаточным стремлению ребенка что-то приобрести, поэтому им приходится уступать и покупать ему самые нелепые вещи.

 height=

Демографическая ситуация в России в целом довольно улучшилась за последние годы, а доходы населения увеличились (хотя последние пару лет и наблюдался спад, на общей картине это отразилось мало). Все это привело к новой волне спроса на детские товары и здесь маркетологам есть где развернуться. Если взглянуть на список популярных у детей товаров, то можно удивиться – он насчитывает сотни, если не тысячи самых разнообразных вещей. Если говорить о некоторых экономических показателях, то на рынок детских товаров сейчас приходится оборот приблизительно в 520 миллиардов рублей и он растет от года к году.

При всем этом подходы к вопросам рекламы для детей совершенно иные, нежели к взрослой рекламе. Там, где объявлением может принести большую выгоду в среде взрослых товаров, оно совершенно не даст никакого результата на детском рынке. Поэтому в данном вопросе стоит разобраться более подобно.

Кто принимает решения?

Одной интересной специфической особенностью детских товаров является то, что их покупатели и пользователи отличаются друг от друга. Покупают товар взрослые, ведь они обладают для этого денежными средствами и волевым решением, а вот используют в свои целях – дети.Но нельзя забывать о том, что дети сильно влияют на принятие взрослым решения о покупке, а также почти всегда имеют какие-то хоть и минимальные, но карманные деньги, которые с радостью готовы отдать за приглядевшуюся вещичку.

Маркетинговое агентство РБК.research несколько лет назад провело интересное исследование, которое показало – приблизительно в 39-46% процентах фактов покупки взрослые и дети принимали об этом совместное решение. То есть, фактор влияния детей на решение взрослых потратить деньги очень большой. Что же касается относительно недорогих товаров, типа фломастеров, карандашей, сладостей и книжек, то здесь детям дается почти полная свобода выбора – они выбирают понравившийся товар самостоятельно, а родители только оплачивают их решение. В то же время существует почти 31% детей, которые принимают решение о покупке чего-либо полностью самостоятельно, и 14% тех, которых мамы с папами зачастую вообще не спрашивают, а покупают что-либо на свое усмотрение. Наибольшая самостоятельность позволена ребятам в области сладостей, а наименьшая – в сфере средств личной гигиены и косметики.

Так как благосостояние граждан постепенно растет, то и количество карманных денег у детей также стабильно увеличивается. Именно поэтому спрос на товары, которые ребятишки могут покупать самостоятельно также стабильно растет. К примеру, американская компания Sparks&Honey провела исследование, которое показало, что подростки США тратят около 40 млрд долларов в год из своих карманных сбережений на самые разные вещи. Конечно, в нашей стране этот показатель окажется намного более скромным, тем не менее, он указывает на тенденции развития рынка и дает представление о том, что ждет Россию в будущем в этом плане.

Российские дети получают первые карманные деньги в возрасте приблизительно 6 лет и тратят их преимущественно на сладости игрушки, компьютерные игры. В 10-20 лет их расходы смещаются в сферу сотовой связи, компьютерных игр более дорого типа, мелких вещей. В подростковом возрасте денежные средства идут на косметику, украшения, походы в кино и другие развлекательные заведения, на напитки и сладости также. Как минимум раз в неделю типичный ребенок самостоятельно отправляется в магазин совершать покупки на карманные деньги.

По другим данным, собранным из самых развитых стран мира, можно узнать, что дети ежегодно затрачивают на покупки приблизительно 300 миллиардов долларов, а благодаря их просьбам и влиянию совершается покупок на целых 1,8 триллиона долларов США. Понятно, что это огромные деньги, поэтому работа маркетолога с детской аудиторией должна быть максимально разумной и продуманной.

Все ради любимого ребенка

Уже многие годы известен тот факт, что создание эффективной детской рекламы является более затратным делом, нежели аналогов для взрослой аудитории. Это объясняется многими факторами, к примеру, сложностями сертификации детской продукции в любой стране мира. Количество используемых материалов для производства детских товаров заметно ниже, но они должны быть более высококачественные и лишены каких-либо вредных или потенциально опасных для детей примесей, добавок. Также дети любят мелкие подарочки внутри упаковок и самих товаров, они постоянно требуют новой рекламы, так как старая им быстро надоедает. Все это сказывается на стоимости товара.

Тем не менее высокая себестоимость товаров для детей не мешает их производителям иметь хороший доход. Родители всегда готовы потратить имеющиеся деньги на своих детей, удовлетворить их капризы и пожелания, сделать более счастливыми, чем были они сами в этом возрасте. Как говорится, для ребенка ничего не жалко, а на этой фразе маркетологи отлично работают.

Возрасты детей и их типичные предпочтения

Выделить какие-либо определенные сегменты детской аудитории достаточно сложно. Дети сами довольно разные и прихотливые, в придачу к этому нужно учитывать и влияние на них их родителей. Например, товар «Растишка» отлично воспринимается малышами в 4 года, ведь они хотят вырасти как можно быстрее. В то же время, ребята в 10 лет уже считают себя взрослыми и самостоятельными, поэтому им такой бренд уже не так интересен.

Как правило, российские маркетологи выделяют такие сегменты детской аудитории:

  • 0-3 года, ранний возраст;
  • 4-6 – это дошкольники;
  • 7-9 начальная школа;
  • 10-12 дети начинают превращаться в подростков;
  • 13-15 – полноценные подростки.

На Западе к этому относятся более просто и выделяю только три группы:

  • 4-5 — дети;
  • 9-12 дети старшего возраста;
  • 13-16 – подростки, или тинэйджеры.

Предпочтения представителей этих групп довольно разные. Малыши до 3-х лет больше всего интересуются игрушками, едой и одеждой. Здесь еще нет ярко выраженных интересов, все зависит от родителей. Ближе к 3 годам ребенок способен выражать собственные пожелания и предпочтения.

Представители дошкольного возраста в 4-6 года больше всего интересуются играми. Для них вся жизнь – это сплошные игры и развлечения. Именно поэтому здесь наибольшее предпочтение отдается товарам и услугам игрового плана. Ребенку нравятся герои мультиков, яркие и необычные цвета упаковок. Именно в этом возрасте появляются первые карманные деньги.

Младшие школьники и младшие подростки, 7-9 и 10-12 лет соответственно, пытаются быть уже более самостоятельными, начинают разбираться в таких вопросах, типа «брендовой» одежды, телефонов, других вещей и стремиться ими обладать. Также для этого возраста важно образовательная и информационная составляющая. Именно поэтому лучшим вариантом здесь будет создание информативных упаковок, продвижение игрового и развивающего контента.

Что касается подростков (13-16), то это довольно специфическая категория детей, которые во главу угла начинают ставить межличностные отношения, стремятся быть не хуже остальных, иметь перед другими подростками преимущества. Здесь бренд, престиж товара играют практически главную роль, даже место, где был приобретен товар (его популярность, известность) играют немалую роль. Чтобы достучаться до этих граждан, маркетологи часто используют образы музыкантов-бунтарей, известных спортсменов, звезд.

  • 1
    Share

Оставить заявку

Ваше имя*
Телефон*
Комментарий*
E-mail*

я даю согласие на обработку своих персональных данных

Оставить заявку

Ваше имя*
Телефон*
Комментарий*
E-mail*

я даю согласие на обработку своих персональных данных