Как составляется отчет по эффективности рекламной кампании

11879

Каждая компания, использующая услуги разработки и продвижения рекламы, хочет оценить свои вложения в эту сферу и ответить для себя на вопросы такого плана: «Насколько эффективно была проведена реклама моего товара, правильно ли было вкладывать сюда деньги?». Для оценки эффективности проведенной рекламной кампании существует довольно много самых разных способов и критериев. Рассмотрим классический вариант расчета эффективности рекламной кампании, и то, как можно самостоятельно провести подобную работу, подготовить правдивый анализ проведенной работы для компании-заказчика. Это поможет существенно оптимизировать расходы на рекламу и сделать ее более результативной.

 height=

Некоторые правила оценки эффективности проведенной рекламы

Существует пять главных правил, с помощью которых можно довольно качественно исследовать проведенную рекламную кампанию и понять различные ее нюансы, выяснить, хорошая ли была проведена работа, а также изучить моменты, которые в будущем необходимо доработать. Эти правило следующие:

  • Правило экономической эффективности;
  • Точности и последовательности проведенных измерений;
  • Правило честного анализа;
  • Правило конвертации;
  • Правило под названием «наилучший — наихудший».

Итак, что же они собой представляют?

Правило экономической эффективности

Какие бы ни были проведены затраты на проведение рекламной кампании, они должны себя окупать. Это один из самых главных принципов. Пусть даже реклама и не принесла роста и экономической выгоды, но она не должна быть и явно убыточной. Те рекламные кампании, которые по финансовому вопросу дают ярко отрицательный результат однозначно считаются невыгодными и их нельзя повторять.

Проверить экономическую эффективность рекламы довольно просто: нужно сравнить чистую финансовую выгоду работы компании до проведения рекламной кампании и после нее. Формула, по которой выполняется подобный подсчет – это простая ROIформула. Выглядит она так:

ROI = (доходы до рекламы*рентабельность-доходы после рекламы*рентабельность)/растраченная на рекламу сумма.

Доходы в скобках нужно высчитывать в рублях, рентабельность считается в процентах и учитывает процент прибыли, который выпал на одну единицу реализованного товара или услуги.

Чтобы не запутаться с подсчетом рентабельности товара, можно воспользоваться следующей формулой:

Рентабельность =(стоимость товара – себестоимость того же товара)/стоимость товара.

Правило точности и последовательности проведенных измерений

Перед тем, как начать новую рекламную кампанию, нужно четко определить – по чему оценивать ее результативность. Это можно делать совершенно по-разному: подчитывать количество звонков по указанных в рекламе контактах (их увеличение или уменьшение), смотреть на изменение количества продаж рекламируемого товара, улучшение имиджа продукта или интереса к нему на потребительском рынке.

Можно делать рекламу, которая работает сразу по нескольким каналам. Но чтобы проверить ее эффективность, придется постараться, ведь необходимо будет подсчитывать результативность работы каждого такого канала. Если этого не делать, о будет практически невозможно понять, какой именно канал дал лучший результат и помог увеличить количество продаж.

Честный анализ

Очень важно не пытаться сделать результаты анализа лучше, чем они есть на самом деле. Многие люди склонны к подобным действиям, так как хотят оправдать свою работу или растраты. Не нужно этого делать, иначе получится полностью искаженный результат исследования, из которого нельзя будет получить никаких практически полезных выводов.

Нужно соблюдать перед собой предельную честность и быть готовым признавать не только победы, но и поражения. Только так можно быстро оценить свои просчеты и отыскать победную тактику. Честный анализ поможет получать от рекламных кампаний максимальный результат.

Конвертация

Под конвертацией имеется в виду преобразование количества показов рекламы в количество совершаемых по указанным в ней телефонным номерам звонков, обращений в компанию за ее услугами или товарами. Конвертацию можно делать в два этапа: сначала наблюдается уровень конвертации количества показов в количество обращений в фирму, а потом количество обращений в количество покупок. Естественно, что чем выше уровень конвертации, тем лучше работает реклама.

«Наилучший-наихудший»

Из самого названия понятна суть этого правила – необходимо сравнивать различные проведенные рекламные кампании. Это поможет увидеть самые эффективные из них и самые неудовлетворительные, а может быть, даже провальные. Из плохих ситуаций нужно выносить урок и избегать их повторения, а их удачных – ценный опыт и рабочие схемы, которые можно применить в других ситуациях.

Немного практики: пример отчета по анализу эффективности рекламы

Рассмотрим небольшой пример, который поможет лучше разобраться в выше сказанном. Представленный отчет будет состоять из двух частей: первой, где проводится анализ эффективности определенных рекламных мероприятий, и второй, в котором представлен годовой отчет с анализом эффективности проведенной рекламы определенного продукта.

Часть 1 – анализ качества рекламной кампании

Первое, на что стоит смотреть – информацию по интенсивности проводимой за определенны промежуток времени рекламы. К примеру, это может быть количество е-mailрассылок, показов телевизионного ролика или радио рекламы, объявлений в газете за определенное время с указанием растрат на них.

Далее необходимо проанализировать уровень колебания продаж рекламируемого товара. Удобно сделать это, например, в виде графика. График нужно совместить с данными, упомянутыми выше (интенсивность рекламы и затраты на нее).

Последним шагом нужно провести эффективность рекламной кампании. Для этого необходимо сравнить основные финансовые показатели до того, как была запущена реклама, во время ее действия, и после этого. Для каждой статьи затрат можно посчитать показатель ROI. Это поможет понять главные закономерности и сделать выводы об эффективности проведенной работы.

Часть 2 – годовой отчет по эффективности проведенной рекламной кампании

В отличие от предыдущего случая, здесь необходимо просчитать все финансовые показатели компании за год.Необходимо сравнить уровень продаж, рост или убыль прибыли, прибыли по сравнению с интенсивностью рекламной кампании.

Исходя из этого следует распределить бюджет на будущее. Выделять деньги нужно только на самые эффективные статьи рекламной кампании. А чтобы выполнить последнее, необходимо прежде всего провести анализ эффективность каждой из статей затраченных на рекламу средств. Те статьи, при действии которых наблюдался максимальный рост продаж, должны быть использованы в будущем. Самые же неэффективные з них следует либо дорабатывать и улучшать, либо просто отказаться от них.

  • 1
    Share

Оставить заявку

Ваше имя*
Телефон*
Комментарий*
E-mail*

я даю согласие на обработку своих персональных данных

Проекты

Оставить заявку

Ваше имя*
Телефон*
Комментарий*
E-mail*

я даю согласие на обработку своих персональных данных