14 приемов для эффективной рекламы – цвет, контекст, изменчивость

10004

1

Красный – осторожно

Цвета обладают своим семантическим значением, которое просто необходимо учитывать при создании рекламы. Так, красный цвет у большинства людей ассоциируется с опасностью или ошибкой. Ассоциации, которые вызывает этот цвет, активируют тип мышления, при котором люди наиболее внимательны к проблемам. Поэтому, если в вашем сообщении описывается проблема, которую должен решить ваш продукт, то красный цвет подтолкнет потребителя к решению о покупке.

Синий – выгодно

Синий вызывает у людей ощущение спокойствия и близости. Он вызывает доверие и успокаивает, поэтому его следует использовать для выделения возможностей и выгод.

При сравнении цветового оформления зубной пасты, люди предпочитали красный цвет, когда основным преимуществом была защита от кариеса, а синий, если паста имела отбеливающие свойства.

Много информации? Меньше цвета!

Не всегда цвет лучше, чем черно-белое изображение. Если ваше рекламное сообщение требует некоторых усилий для его восприятия, то вам лучше отказаться от ярких красок. Большое количество раздражителей утомляет потребителя, а значит, он менее благосклонен к рекламе. Чем меньше ментальных ресурсов вы требуете от потребителя, тем легче он воспринимает ваше рекламное сообщение. Не стоит перегружать.

Инновациям – рациональность

Если ваше предложение является первым в своем роде, то вам лучше воздействовать на потребителя более рациональными аргументами. Ощущая недостаток информации люди склонны обдумывать предложенные аргументы, а значит, будут менее чувствительны к эмоциональным призывам.

Привычному – эмоции

Чем более привычен ваш товар для потребителя, тем меньше вероятность, что он будет искать убедительные аргументы для выбора. Напротив, эмоциональные обращения получают больший отклик.

Негатив для спонтанности

Природой в людях заложено внимание к проблемам, при этом все живые организмы стремятся избегать неудобств. Негативные слова статистически получают больше задержек взгляда, чем остальные. Если в вашем объявлении присутствует отрицательный элемент, то это может сподвигнуть потребителей к небольшому спонтанному действию (например, кликнуть по баннеру).

Позитив для долгих отношений

Согласно исследованиям Bolls, Lang и Potter, при использовании положительных коннотаций рекламное сообщение оказывает более эффективное воздействие на долговременную память потребителей. Такие выражения чаще всего используют при описании преимуществ продукции. Положительные рекламные сообщения вызывают у людей больший эмоциональный подъем, поэтому лучше запоминаются.

Изменчивость

Чтобы ваше предложение оказывало наибольший эффект, вы должны периодически повторять свое воздействие на потребителя, чтобы закрепиться в его сознании. К сожалению, если транслировать одно и то же рекламное сообщение, то оно быстро наскучит и будет вызывать раздражение у целевой аудитории. Чтобы избежать этого, необходимо периодически вносить изменения в свою коммуникацию.

Смещение логотипа

Такая мелочь, как изменение положения вашего логотипа, может благотворно повлиять на мнение аудитории. Согласно исследованиям Shapiro и Nielson, потребители могут не заметить перемещение, однако даже в этом случае их мнение о компании улучшалось. Это происходит благодаря возрастающей беглости восприятия информации.

Модель и целевая аудитория

Если вы выходите на новый рынок, то вам необходимо сменить и модель для рекламной коммуникации. Персонаж рекламы должен быть максимально похож на вашу целевую аудиторию.

Если у вас есть возможность показа таргетированной рекламы (например, в социальных сетях), подготовьте для каждой группы свое объявление.

Не все сразу

Не стоит сосредотачивать все свои рекламные ресурсы в одной точке пространства и времени. Это сократит успешность запоминаемости и вызовет раздражение у потребителей.

Распределение рекламных коммуникаций позволяет выстраивать более продуктивно отношения с целевой аудиторией при тех же затратах.

Пространство. Цена внизу и слева

Люди имеют внутреннее представление о числовой оси, на которую мысленно переносят любые цифры. Согласно этому представлению, чем левее и ниже находится цифра (вспомните графики в школе), тем она меньше и незначительнее. Этот эффект позволяет подсознательно уменьшить цену для потребителя.

Учет окружения

Как бы то ни было, все окружающие нас предметы влияют на наше подсознание и определяют наш выбор. Так, под влиянием цвета окружающих предметов человек может предпочесть напиток той или иной марки.

Это происходит потому, что в мозгу активируется узел, ответственный за определенное понятие, соответственно, понятия, принадлежащие к данной группе, легче воспринимаются.

Обратите внимание, чтобы окружение подталкивало потребителя сделать выбор в вашу пользу. Например, реклама нового смартфона в мобильной версии соцсетей будет более эффективна, чем то же рекламное сообщение в наружной рекламе.

Не упоминайте о рекламе

Если потребители видят пометку «Оплачено», они в гораздо меньшей степени заинтересуются представленным материалом. Также значительно снижается доверие к представленным данным. Меньшее влияние оказывают пометки «На правах рекламы» и «Спонсированная ссылка».

Эффект края

Люди лучше запоминают те вещи, которые они узнали в самом начале или в самом конце, поэтому размещение вашей рекламы в конце журнала может благотворно сказаться на запоминаемости марки.

 

www.zg-brand.ru

 

Интересные статьи:

 

Инструменты маркетинговых исследований

Ценовое позиционирование товара 

Кабинетные маркетинговые исследования

 

Оставить заявку

Ваше имя*
Телефон*
Комментарий*
E-mail*

я даю согласие на обработку своих персональных данных

Проекты

Оставить заявку

Ваше имя*
Телефон*
Комментарий*
E-mail*

я даю согласие на обработку своих персональных данных