8 (800) 700-25-91
zg@zg-brand.ruПрежде чем приступить к рассмотрению вопроса о том, что представляет собой промышленный брендинг с точки зрения сегодняшнего маркетинга, следует отметить: специалисты до сих пор не сошлись во мнении о безоговорочной необходимости бренда современному промышленному предприятию.
Рожденные в эпоху пятилеток и масштабного планирования считают, что заводу по производству условного поливинилхлорида не нужно рекламировать себя и привлекать покупателей. Заинтересованные в приобретении продукции потребители сами обратятся в отдел продаж компании, поскольку конкуренция в этой отрасли достаточно скудна. Но тогда почему из двух находящихся в одном регионе предприятий по изготовлению того же поливинилхлорида первое обслуживает только близлежащие локальные производства, а второе вовсю работает на международный рынок? Вот с этого момента в дискуссию вступают сторонники промышленного брендирования, поскольку только они, возможно, знают точный ответ на этот вопрос.
Что такое бренд?
Брендинг – это грамотное сочетание элементов и маркетинговых приемов, позволяющих потребителям в памяти составить и зафиксировать собственное видение компании, являющейся его носителем. Ключевую роль в процессе его создания играет, безусловно, брендбук, подразумевающий под собой сложный, но невероятно креативный процесс поиска подходящего названия, разработки сильного логотипа, фирменного стиля, философии компании и многого другого. Однако основанием для разработки бренда может послужить только факт исключительного желания компании соответствовать канонам всего, что изложено в брендбуке.
Казалось бы, зачем промышленному предприятию яркая упаковка для выпускаемой продукции? Их потребители — это всегда производственные организации, использующие товары заводов и фабрик в качестве сырья. В цехах со сложным оборудованием вряд ли кто-то будет обращать внимание на то, в какой красивой упаковке доставляются материалы. Однако брендинг на промышленных рынках – это не только яркая тара. В первую очередь, это способ коммуникации с потребителем и грамотно выстроенный и отлаженный инструмент для продвижения бизнеса в любой нише рынка, даже в сфере тяжелой промышленности.
Создание брендинга для промышленных предприятий
Специалисты, перед которыми стоит непростая задача построить бренд для промышленного объекта с нуля, должны четко понимать, что здесь техники, разработанные для потребительского бренда, не применимы. И вот почему: процессы принятия решения о покупке в промышленном и потребительском сегменте имеют существенные различия.
Прогуливаясь по продуктовому рынку или гипермаркету, покупатель может совершить покупку, руководствуясь мимолетными порывами. При этом совершенно нормальная ситуация для потребителя – покупка незнакомого продукта от бренда, который понравился ранее. И парадокс в том, что большую часть стоимости будет составлять бренд без оглядки на качество и сильный состав.
Выбор промышленной продукции – это точно не про импульсы. Компания долго анализирует предложения на рынке, при принятии решения руководствуясь экспертным мнением сразу нескольких специалистов. Поэтому при построении бренда для промышленного предприятия необходимо акцентировать внимание на объективных качествах выпускаемой продукции, а не на эмоциональных рычагах, используемых в маркетинге для совершения потребителями спонтанных покупок. Чтобы бренд работал, нужно предложить клиентам что-то уникальное либо в характеристиках товаров, либо во взаимоотношениях «продавец-покупатель».
Компании, занятые в производстве, к примеру, продуктов питания, могут позволить себе разработку сразу нескольких брендов для разных линеек товаров. При этом производитель в умах потребителей может совсем и не ассоциироваться с выпускаемой им продукцией. Для представителей ниши тяжелой промышленности подобные схемы совершенно не приемлемы, поскольку промышленный бренд – это бренд концерна, завода, предприятия, а не выпускаемого им товара.
На потребительском рынке в борьбе за покупателя участвует сотни, а то и тысячи компаний, а при такой конкуренции важна грамотно построенная реклама. Промышленный бренд не нуждается в массовом восприятии. Здесь крайне важно подчеркнуть стабильность промышленника, его надежность и умение держать ответ за качество выпускаемой продукции. Поэтому главными инструментами брендинга должны стать, например, разработка сайта или продвижение на специализированных выставках.
Специфика рынка промышленного брендинга
Не секрет, что в тяжелой промышленности продукция представителей этой ниши рынка стоит очень дорого. И если спонтанно купленную невкусную шоколадку можно не задумываясь выкинуть, то компания по производству, к примеру, лодок вряд ли с той же легкостью отправит на помойку купленные недавно 200 тонн резины. Поэтому при построении промышленного бренда специалисты должны забыть о методиках, взывающих к чувствам и эмоциям потребителей. Нужна уникальность предложения, его однородность и цельность.
Чтобы добиться успеха на международном рынке, нужно придерживаться принципа однородности. Компания не должна быть нацелена на все категории покупателей, предлагая одновременно премиальную продукцию и товары эконом-сегмента. Следует ориентироваться только на определенное качество.
Специалисты компании Z&G.Branding уверены: на тот моменте, что промышленный бренд только вступили на путь своего развития в России, можно выгодно сыграть, создавая по истине уникальные проекты. Поэтому, предлагая промышленный брендинг в Екатеринбурге, агентство гарантирует разработку современного, сильного и конкурентноспособного бренда, который обеспечит компании выход на федеральный и даже международный уровни!
