Тренинги по продажам

заказать услугу

В реалиях современного бизнеса, на передовой в ожесточенной конкуренции сражаются менеджеры по продажам и сотрудники коммерческих подразделений. Главный ресурс здесь – люди. Профессиональные и готовые к любым даже самым сложным переговорам, мастерски переводящие «нет» в уверенное «да». Поэтому обучение сотрудников коммерческих подразделений должно стать обязательным элементом вашей бизнес-системы.

Помочь в этом вам смогут наши специалисты – люди с двадцатилетним опытом в продажах и консультировании, на их счету больше 150 успешных проектов, среди которых бизнес-тренинги и комплексные проекты по ведению продаж в компаниях Nestlé Россия, Nissan, АН «Новосел», Инсис и многих других.

Наши корпоративные тренинги всегда адаптируются под задачи клиента и занимают, в среднем от 2 до 5 дней, с последующим курированием в течение 2 недель/месяца. В программу включены дополнительные задания для закрепления пройденного материала.

Базовый тренинг: «Активные продажи»

По результатам тренинга участники:

Ознакомятся со структурой грамотных продаж;
Научатся слышать потребности клиента;
Овладеют техникой ведения трудных переговоров;
Станут мастерами эффективной презентации
На практике отработают завершение сделки и методики организации послепродажного обслуживания.

Тренинг включает в себя 8 блоков:

Подготовка — залой успеха! Где искать ваших клиентов и как собрать максимально полную информацию о них? Работа со своими слабыми и сильными сторонами. Этапы пути по воронке продаж.
Ступени продажи. Выход на ЛПР, привлечение внимания и понимание нужд каждого типа клиентов.
Личная встреча. Грамотная подготовка, налаживания контакта и атмосферы доверия, важность невербалики и позитивной речи.
Презентация. От ценностей и потребностей клиента к техникам «язык пользы» и «опора на ключевые слова».
Возражения. Инструменты и четкие алгоритмы как превратить «нет» в «да». Практическая отработка методики.
Переговоры о цене. Снижаем чувствительность клиента к цене, правило сэндвича.
Завершение сделки. Подтверждение договоренностей и грамотный выход из контакта.
Послепродажное обслуживание. Звонки-напоминания и обоснование дополнительных предложений.

Продвинутый тренинг: «Продажи сетевым клиентам» + дополнительные материалы и план работ для участников на следующий месяц.

Ключевые отличия продаж сетевым клиентам. Соответствие желаемого и предлагаемого закупщику.
Потребности и мотивация закупщика. Кто осуществляет выбор?
KPI закупщика и как с ними работать.
Как сделать по-настоящему продающее коммерческое предложение.
Техники ведения эффективных переговоров. Аргументация «факт – оценка – результат» и работа с возражениями.
Особенности ценообразования для сетевых клиентов.
Win-win: увеличиваем свои продажи, повышая продажи клиента.
Управление закупочный центром.
Расширяем ассортимент сетей и учимся работать с просрочкой платежа.
Работа с ассортиментными матрицами как способ снижения конкуренции.
Отрезаем доступ конкурентов.
Работа с Private labels.
Секреты успеха лучших поставщиков.

Большой опыт наших тренеров позволяет качественно адаптировать любую программу под ваши задачи. Свяжитесь с нами и мы предложим подходящий именно для вас курс.

Также вы можете посетить серию мероприятий, посвященную стратегиям продаж в рамках Евразийской недели бизнеса.