/ / /
Дропшиппинг — тестирование бизнес-идей

Дропшиппинг — тестирование бизнес-идей

10860

Заказать консультацию

Дропшиппингом (dropshipping) называется один из относительно простых и эффективных способов постройки онлайн-бизнеса. Этот инструмент можно использовать для тестирования новых бизнес-идей, проработки будущих шагов по их развитию.

 height=

Суть дропшиппинга состоит в том, что товары, продаваемые в онлайн-магазинах, доставляет не продающая их компания, а сторонняя компания-поставщик. Благодаря этому можно вести очень эффективный бизнес даже в тех регионах, где бизнес физически не присутствует, и легко обслуживать клиентов удаленно. Дропшиппинг в последнее время начинает активно использоваться даже крупными компаниями-ритейлерами, которые хотят с помощью данного инструмента не только повысить эффективность своего бизнеса, но также протестировать свои новые продукты, для обработки большого количества заказов и других задач. Список компаний, использующих дропшиппинг, уже сейчас включает таких гигантов, как: Zappos, Gilt, Startup Vitamins, IKEA и многие другие.

Многие современные успешные компании даже начинали свой бизнес в роли дропшиппинговых заведений. Уже позже, когда дела пошли вверх, они начали разрабатывать и продавать и свои собственные товары. Известная крупная компания под названием Wayfair, которая специализируется на продаже мебели, а также товаров для дома через интернет, работает исключительно в режиме дропшиппинга, пользуясь услугами более чем 7 000 поставщиков.

Очень хорошо использование дропшиппинга сочетается с любимыми многими сайтами-лендингами. Здесь обычно не указывается много информации непосредственно о компании-продавце, но предлагается выгодная покупка и быстрая доставка во многие регионы страны и даже мира.

Успех дропшиппинга зависит от выбранных поставщиков

Понятно, что если основная масса работы бизнеса по продажам ляжет на сторонних поставщиков, то их качество имеет первостепенное значение. Чтобы выбрать по-настоящему хорошего поставщика, нужно обращать внимание на следующие моменты:

  • Очень желательно, чтобы поставщик и бизнес были объединены платформой электронной коммерции. В таком случае будет намного проще контактировать с поставщиками, в автоматическом режиме пересылать им поступившие в их регионе заказы. Прибыль для бизнеса здесь будет составлять разница в стоимости товара оптом и в розницу;
  • Каким образом будут обслуживаться клиенты. Нужно предусмотреть, кому именно придется работать непосредственно с клиентами, возвращать им деньги в случае некачественного товара или гарантийного случая. Также должна быть учтена информационная составляющая – покупатель должен быть осведомлен по интересующим его моментам, к примеру, является ли товар в наличии и когда появится;
  • Насколько близко выбранные поставщики находятся к целевому рынку. Это очень важный момент, от которого зависит много вещей: скорость доставки человеку его покупки, стоимость доставки, дополнительные расходы на транспортировку и тому подобные нюансы;
  • Может ли выбранный поставщик качественно упаковать товар. От этого зависит то, в каком состоянии товар дойдет до покупателя и будет ли он им доволен. Чтобы проверить этот момент, можно сделать у поставщика один пробный заказ и оценить качество и содержание упаковки. Очень важно, чтобы на ней в итоге можно было указывать данные непосредственно самого магазина, а не поставщика, так как это важно для развития бренда, формирования положительного образа на свою продукцию.

Нужно провести эксперимент

Чтобы лучше понять систему дропшиппинга и начать активно и, что самое главное, эффективно ее использовать, можно провести с ним эксперимент. Для этого нужно пройти следующие этапы:

  • Выбор продукта. Первым делом нужно определиться, на каком именно товаре опробовать систему дропшиппинга. Когда компания-поставщик выбрана, нужно посмотреть, какие она предлагает товары и выбрать что-то для своих потенциальных покупателей. Что-то такое, что может их заинтересовать. Также нужно проследить, чтобы продукт был актуальным в текущий сезон. Продавать санки летом не стоит;
  • Нужно учитывать пожелания и типичные запросы своих покупателей. Обычно покупатели оставляют пожелания и отзывы по поводу ассортимента магазина. Нужно выбрать какие-то товары из их запросов, которые может предложить поставщик;
  • Непосредственно перед запуском продаж нового товара очень неплохо было бы узнать о нем мнение своих клиентов. Пусть они в опросе или отзывах выразят мнение по поводу нового предлагаемого товара, внесут какие-то свои коррективы и пожелания.

Когда все указанные вопросы рассмотрены и решены, нужно приступать непосредственно к началу продаж. Для этого лучше всего разработать подходящий лендинг или использовать уже существующий онлайн магазин.

Анализ результатов эксперимента с дропшиппингом

В результате работы системы дропшиппинга в бизнесе онлайн-продаж может быть получен один из следующих результатов.

Экспериментальный продукт стал очень популярным и даже превзошел лучшие товары магазина. В таком случае нужно немедленно закупить у поставщика весь наличный запас товара и продолжать его активно продавать. Другой, более сложный вариант – производство собственного товара такого типа. Конечно, это может быть не так легко и потребуется некоторое время для организации собственного производства товара-бестселлера. Но если он так хорошо продается, то почему бы и нет.

Товар продается на вполне среднестатистических показателях. Если дропшиппинг не дал желаемого хорошего результата, то возможно он был организован не насколько правильно. Можно повторить эксперимент еще, но уже с другим товаром или с нацеленностью на другую целевую аудиторию.

Дропшиппинг не оправдал надежд, продажи провалились. В этом случае нужно задать себе несколько вопросов: была ли аудитория в курсе о новом товаре, достаточно ли хорошо велась рекламная компания, хорош ли товар. Ответы помогут принять правильное решение по отношению к будущему использованию или неиспользованию дропшиппинга.

В качестве заключения стоит отметить, что дропшиппинг – это отличный инструмент ведения онлайн-торговли, с помощью которого многим компаниям удалось существенно увеличить свою прибыль. Даже если он не дает желаемого увеличения продаж, то вполне может использоваться для качественного анализа бизнеса и управления ним.






Оставить заявку

Имя *
Телефон *
E-mail
Комментарий

я даю согласие на обработку своих персональных данных

Логотип

Реклама

Разработка рекламной кампании для жилой недвижимости / жилого комплекса

Любой бизнес требует рекламы и продвижения и это факт, проверенный временем. Только благодаря этим инструментам можно привлечь потенциальных клиентов, увеличить рентабельность, стимулировать продажи. Разработка рекламной кампании для жилого комплекса представляет совокупность связанных между собой шагов, которые проводятся по четко разработанным правилам...

Взрослый подход к рекламе детских товаров

Практически каждый хороший маркетолог знает, что дети являются самой хорошей почвой для рекламы и продвижения товаров и услуг. Эта целевая аудитория всегда отзывается максимально хорошо на большинство предложений, если они только грамотно составлены. Ребенок не считает деньги, он не думает о том, слишком ли ему нужен тот или иной товар – он просто с наслаждением и интересом смотрим веселую привлекательную рекламу и готов купить все, что ему только предложат.

Оставить заявку

Имя *
Телефон *
E-mail
Комментарий

я даю согласие на обработку своих персональных данных