Легендарные бренды: XXI век

Позиционирование B2B-компании: как сделать ценность понятной ЛПР и закупочной команде

Позиционирование B2B-компании отвечает на вопрос, почему в конкретной ситуации выбора стоит выбрать именно вас, и подтверждается доказательствами. Разбираем, чем оно отличается от сегментации, УТП и слогана, как одно ядро предложения превращается в аргументы для руководителя, технического специалиста и закупки и как проверить, что сайт, презентация и продажи говорят одно и то же.

Навигация в магазине: маршрут покупателя, зоны и указатели в торговом зале

Хорошая навигация в магазине подсказывает покупателю путь от входа до кассы, а таблички — только её видимая часть. Разбираем, из каких точек состоит маршрут по торговому залу, по каким признакам видно, что навигация не работает, как распределить информацию по уровням и связать указатели с фирменным стилем. Без нормативов, монтажа и обещаний роста продаж.