8 (800) 700-25-91
zg@zg-brand.ruЭпатажный маркетинг представляет собой одно из направлений малобюджетного продвижения товаров. Синонимы этого термина – «партизанский», «шоковый», «провоцирующий» маркетинг. Если ранее данного стиля рекламирования придерживались только компании с маленьким бюджетом, то сегодня ситуация на рынке влечет необходимость применения этого вида рекламы компаниями, не стесненными в финансах. Одной из предпосылок использования такого решения является перенасыщенность рынка товарными предложениями, и на фоне конкурентов тот или иной товар вряд ли будет замечен потребителями. Поэтому эпатажный маркетинг, по мнению многих экспертов, выступает в качестве катализатора покупок, стимулируя интерес к товару/услуге.
Почему появился эпатажный маркетинг?
Невзирая на высокую привлекательность для населения, данный вид маркетинга опасен. Например, определенные виды рекламы могут быть запрещены условиями антимонопольных структур, если их содержание предполагает этические нарушения или задевание интересов конкурентов и населения. Согласно действующему законодательству, реклама, содержащая большое количество неэтичных слов, сравнений, эпитетов и метафор, является оскорбительной и не может быть допущена к внедрению в массы. Также реклама не должна опорочивать объекты культуры и искусства, знаки государственности, людей. Если эти нормы нарушены, рекламодатель обязуется уплатить штраф, в ходе чего убытки становятся неизбежными. Неумелое пользование маркетинговыми эпатажными инструментами может повлечь за собой нарушение работы компании в связи со снижением лояльности потенциальной целевой аудитории.
Когда допустимо использовать эпатажный маркетинг
Есть несколько случаев, при которых актуально применить нотки небольшого эпатажа в рекламной деятельности.
1) Если коммуникация бренда и целевой аудитории изначально предполагает эпатажные обращения. Целевой аудиторией таких компаний является молодежь, а продукты, которые рекламируются – широко используемые ею товары.
2) При необходимости продвижения не дорогостоящего продукта, поскольку эпатаж и призыв к крупным финансовым затратам несовместимы. Обычно в таком случае в качестве целевой аудитории выступает население с невысоким уровнем дохода.
3) Если новая компания вышла на рынок совсем недавно и находится в поиске актуальных средств и методов заявить о себе как можно громче.
4) При возникновении необходимости повторного позиционирования компании на рынке.
Риски применения эпатажной стратегии маркетинга
Специалисты данной сферы убеждены в том, что наиболее актуально применение данного направления в случае, когда целевая аудитория противопоставляет себя привилегированным слоям населения. Например, эпатажный маркетинг подходит для рекламирования молодежных товаров, провокационной продукции, модных новинок. Но одновременно с этим данные приемы не оптимальны в бизнесе, нацеленном на удовлетворение нужд серьезной целевой аудитории (например, в области финансовых услуг, недвижимости). В этих направлениях неумелый эпатаж может серьезно отразиться на общей репутации фирмы.
Правила использования эпатажной рекламы
При общей привлекательности данный вид маркетинга будет эффективным в случае соблюдения трех моментов.
- Достойный уровень применяемой идеи;
- Понимание требований и запросов ЦА;
- Соответствие продукта данному способу продвижения.
Интересные примеры эпатажного маркетинга
1) Наиболее популярный и известный пример использования концепции – ЧИЧВАРКИН. В академии экономики России на вопросе о том, какой из подходов может быть считаться наиболее актуальным, был дан ответ «ЕВРОСЕТЬ – цены просто – о… балдеть!».
2) Квас «Никола» — позиционирование этого напитка осуществлено в форме кальки с американского бренда, который в переводе означает «Ne Cola» — «Пепси». В настоящее время маркетологи работают над созданием эпатажного слогана «Будь русским по приколу – пей квас Никола».
Целесообразность использования эпатажного маркетинга
Когда в компании стартуют тяжелые времена, необходимо проявить изобретательность, чтобы пережить их как можно легче. Многие фирмы принимают решение о дополнительных инвестициях, однако осуществить вклад в деятельность под силу не каждому. Поэтому на помощь нередко приходит скандальная выходка, отчасти шокирующая, но принятая умышленно. Традиционно эпатаж идет вразрез с канонами и устоями морали. Если в одном случае такая реклама вызывает приятное удивление и восторг, то в ряде ситуаций целевая аудитория может начать испытывать отвращение к бренду.
Приняв решение вести деятельность, основываясь на эпатажном маркетинге, необходимо помнить о рисках. Ведь если идея базируется на негативе, есть опасность потерять лояльных покупателей. Например, это может случиться при наличии в вашей рекламе подтекста дискриминации, ущемления прав меньшинств. Также необходимо учитывать вероятность запрета рекламы к показу, поэтому в арсенале у компании может остаться только интернет-пространство. Выгода налицо, ведь такое направление эффективно, а эпатажная реклама обладает эффектом атомной бомбы.
