8 (800) 700-25-91
zg@zg-brand.ruВ наш век продвижения при помощи цифрового контента остается ли место старому доброму спонсорству? Насколько эффективно спонсирование шоу и мероприятии? И кому оно подходит?
Преимущество для мероприятий очевидно – они сокращают собственные затраты на организацию. А вот выгоды для спонсоров видны не сразу. Эффект может быть отложенным, что представляет такие вложения не в самом выгодном свете, особенно в сравнении с современными маркетинговыми инструментами, обещающими быструю отдачу и больший контроль результатов.
Однако эксперты советуют не спешить вычеркивать спонсорство из стратегии продвижения, причем этот совет относится как к крупному, так и к среднему и малому бизнесу.
В большинстве случаев основными преимуществами спонсорства являются охват аудитории и поддержка позиционирования компании в сознании потребителей. К примеру, спонсор крупной благотворительной акции, вызвавшей значительный общественный резонанс, кроме повышения уровня своей корпоративной социальной ответственности получает также ассоциации с такими ценностями как солидарность, неравнодушие, поддержка, влияние на социальную жизнь.
Выделяют пять причин, по которым компаниям следует довериться такому проверенному методу продвижения как спонсорство мероприятий и акций.
— Это добавляет доверия компании. Не так просто выстроить связь с клиентом и завоевать его доверие. На одном и том же рынке работает множество компаний, которые часто используют одни и те же способы продвижения. Партнерство с другими компаниями, а особенно публичная поддержка мероприятий свидетельствуют о том, что дела у компании идут хорошо и она достойна доверия своих клиентов.
— Это повышает узнаваемость бренда. Только представьте, сколько раз во время матча зритель видит логотип компании на футболке игрока из любимой команды. Спонсорство матчей имеет отложенный эффект. Удовольствие, которое испытывает болельщик от наблюдения за игрой, начинает ассоциироваться с брендом. Этот ход имеет весьма долговременные последствия благодаря эмоциональному переносу.
— Увеличивается охват аудитории. Большая ошибка думать, что спонсорство охватывает только тех людей, которые будут присутствовать на мероприятии. На самом деле, благодаря современному соединению каналов связи, любое мероприятие охватывает гораздо больше людей, чем те, что непосредственно вовлечены. Пресс-релизы, сайт, реклама, статьи о том, как все прошло, видео-отчет – все это соберет еще немало просмотров, а значит ваш логотип увидят еще не раз и не два.
— Генерируют лиды. Кажется, что традиционные методы продвижения делают то же самое, но на самом деле, спонсорство в мероприятии – это отличная возможность выделиться в общем хоре голосов и привлечь к себе внимание. В конце концов, все это делается ради клиентов.
— Увеличение взаимодействия с аудиторией. В некоторых случаях даже физически. В результате чего компания может встретиться и пообщаться с целевой аудиторией прямо на мероприятии. Это ли не прекрасная возможность узнать о потребностях своего клиента? Также не стоит забывать, что участие в мероприятиях также может привести к взаимовыгодному партнерству с другими компаниями.
Спонсорство – как способ познакомиться с клиентом.
Если рассматривать спонсорство с прагматичной точки зрения, то это отличный инструмент маркетинговой разведки. Вы можете изучить, что именно привлекает внимание ваших клиентов, за что они готовы платить, что вызывает наибольший интерес.
Так, вы можете провести собственное исследование, например, попросив посетителей заполнить небольшую анкету для участия в розыгрыше (особенно хорошо это для деловых мероприятий) или воспользоваться данными, которые соберут организаторы. Такое исследование может быть полезно для выявления вкусов вашей целевой аудитории или проведения совместных рекламных компаний с другими брендами. Не забывайте, что данные постоянно меняются и исследование уже двухгодичной давности может не отражать реально происходящее на рынке.
Например, по данным Nielsen Sports, те, кто следит за спортивными мероприятиями, гораздо более чувствительны к брендам-спонсорам. 20% любителей велоспорта, 19% из тех , кто следит за соревнованиями по горным лыжам и 16% любителей футбола хорошо осведомлены о брендах, которые спонсировали соответствующие компании, в среднем по выборке осведомленность составляет 12%. Это приводит к тому, что данные бренды покупают чаще (при условии, что цены конкурентов не отличаются), такое поведение демонстрируют 23% фанатов горнолыжного спорта и велосипедных гонок, и 20% любителей футбола (в среднем по выборке 16%). Для концертов и фестивалей разница не настолько велика, однако, всегда можно наблюдать перевес в пользу спонсорских брендов.
Также в этом исследовании было отмечено, что любители спорта более склонны покупать подписки анна платные телеканалы, больше тратят на бытовую технику (в некоторых случаях разница составляет 400 евро) и чаще пьют минеральную воду.
