Коммуникационная стратегия. Стратегия продвижения

заказать услугу

На современном рынке недостаточно простой рекламы, в сети или вне ее, чтобы завоевать своему товару популярность у потребителей. Желаемая прибыль не упадет с потолка, а несогласованные действия безо всякого плана могут только нанести бизнесу урон. Чтобы выйти на желаемый уровень дохода, необходимо разработать грамотную стратегию, чтобы на каждом этапе знать, каким будет следующий.

Под стратегией продвижения понимается масштабный план действий. Он должен включать в себя каналы и инструменты коммуникации. Они важны для работы с аудиторией: помогают донести до нее выгоды от приобретения конкретного товара.

Зачем нужна коммуникационная стратегия

  • Предоставление информации. Современный рынок предлагает избыточное количество товаров и услуг, и информирование потенциальных покупателях ложится на плечи производителя;
  • Формирование отношения к марке. Агрессивная реклама способна отвратить клиентов от бренда, поэтому забота о чувствах потребителя необходима;
  • Проявить внимание к потребностям покупателя. Решение проблем важно: если оно было удачным, в следующий раз потребитель не станет раздумывать, к кому обратиться.

Медиапланирование

Медиапланирование подразумевает грамотный выбор носителей визуальной информации и использование СМИ в качестве площадки для размещения рекламы. Медиапланирование также не обойдется без бюджетного плана. От него зависит продвижение бренда, так как определенные каналы коммуникаций воздействуют на конкретную аудиторию. Для успешного выбора каналов необходим анализ предпочтений целевой аудитории продукта.

Цель медиапланирования — максимально эффективное вложение средств в рекламу. Оно предполагает определенные этапы:

  • Отслеживание маркетинговых позиций различных средств массовой информации на регулярной основе;
  • Контроль эффективности рекламы в конкретных СМИ;
  • Отслеживание целевой аудитории выбранного издания.

Цели и бюджет клиента могут влиять на постановку задач, их важность или содержание. Универсального медиаплана, который подошел бы каждому производителю, не существует, так как важно учитывать индивидуальные особенности бренда.

Каналы коммуникации

Каналы коммуникации делятся на два вида:

  1. ATL. Включает в себя рекламу на ради и в прессе, печатную рекламу, наружную рекламу.
  2. BTL. Дегустации и промо-акции, POS-материалы, разнообразные программы лояльности и спонсорства, PR, директ-маркетинг, и даже вирусы и партизанский маркетинг

Стратегии продвижения

Маркетинговая стратегия, выбранная в самом начале пути, задолго до поступления товара на реальные или виртуальные витрины, определяет всю эффективность рекламной кампании. Неправильно выбранная стратегия, соответственно, может загубить на корню весь бренд, даже если качество товаров выше всяких похвал. При выборе стратегии необходимо опираться на особенности вашего бизнеса. Самые популярные, из существующих сегодня, способы продвижения называются «тяни-толкай» (от англ. push и pull).
Главное отличие стратегий: взаимодействие с потребителем напрямую или через посредников.

Push-стратегия

В данной стратегии значительную роль играют посредники. Усилия направлены на создание привлекательных условий для оптового партнера, который уже, в свою очередь занимается привлечением конечных потребителей. Цепочка взаимодействий «выталкивает» товар на рынок — отсюда название стратегии. Приоритет производителя — работа с промежуточными действиями цепи, напрямую с потребителем взаимодействие отсутствует. Ответственность за пробуждение интереса к продукту лежит на посредниках, поэтому важный нюанс этого способа — осторожность при выборе персонала. Стоимость такой стратегии будет высокой, что может оттолкнуть начинающих предпринимателей.

Pull-стратегия

В отличие от предыдущей стратегии, маркетинговые мероприятия обращены напрямую к покупателям, минуя посредническое звено цепочки. Большую роль играют средства массовой информации — именно через них проводится работа с потребителем. Инициатива «вытягивания» товара исходит от покупателей, заинтригованных удачной рекламой. Получается обратная push-случаю цепочка: инициатором как бы выступает покупатель.

Такая стратегия подходит для продвижения товаров повседневного употребления, для покупки которых не требуются долгие раздумья. Данная стратегия предполагает широкие затраты на рекламу, при чем, задолго до появления товара в продаже.

Выбор стратегии

Несмотря на противопоставленные названия, эти способы продвижения не являются альтернативами друг для друга, и ни одну из них нельзя назвать лучшей или гарантирующей успех. Выбор варианта зависит от особенностей бренда, который планируется продвигать:

  • Уровень спроса и наличие конкурентов на рынке;
  • Бюджет, который планируется потратить на рекламу, и доступные коммуникативные каналы;
  • Система распределения товаров;
  • Посредники и глубина их взаимодействия с производителем и клиентами;
  • Конечная стоимость продукции относительно доходов покупателей.

Важно также восприятие средств массовой информации целевой аудиторией продукта. Выбирая площадку размещения рекламы, необходимо принимать во внимание контент издания, чтобы не создать своему бренду ненужной репутации. На развитие обеих стратегий влияет возросшее значение интернет-пространства.

Первая стратегия работает с агрессивным воздействием на пользователей, например, обязательные короткие ролики или рассылки. На руку второй играет активное пользование ресурсами в целом. Пользователи сами выискивают необходимую информацию в поисковиках, на форумах и в блогах. На фоне нестабильного интереса к традиционным СМИ, интернет дает возможность для успешного использования обеих стратегий. Такие инструменты, как общение с клиентами через социальные сети или широкие возможности демонстрации продукта, предоставляют также вариант компоновки элементов обоих путей.

Впрочем, комбинирование возможно не только на просторах сети. Главное умение, которое стоит развивать каждому производителю — реагирование на изменения интересов аудитории, возникновение у нее новых потребностей, а также подвижки на рынке. Осведомленность — ключ к успеху в конкурентной среде.

Сравнительная таблица push- и pull-стратегий

критерий push-стратегия pull-стратегия
Преимущества Стимулирует продажи малоузнаваемых товаров;

Применима к спонтанным покупкам

Способствует переходу от конкурентов;

Развивает лояльность потребителя;

Направлена на товары повседневного употребления

Недостатки Высокая стоимость всей маркетинговой кампании;

Большие выгоды достаются посредникам;

Требуются дополнительные вложения

Недопустимо отсутствие товара на полках;

Большие вложения в рекламу

Задачи Работа с цепочкой посредников;

Организация различных акций и мероприятий для стимуляции спроса

Работа с желаниями покупателя;

Активная рекламная кампания

Инструменты Личные скидки;

Акции;

Семинары;

Спонсорство и т.п.

Купоны;

Бонусные программы;

Конкурсы и т.п.

Особенности Силы и средства вкладываются в громкое имя или узнаваемый слоган;

Компания непосредственно взаимодействует только с ближайшим посредником

Работает на лояльность покупателей;

Эффективна для больших партий продукции

 

Коммуникационная стратегия. Стратегия продвижения

Выстраивание стратегии

Выстраивая стратегию, маркетолог должен учитывать как кратко-, так и среднесрочную перспективу.

Для успешного продвижения товара нужно создать положительный образ торговой марки, задействовать визуальные и вербальные способы распространения информации. План должен учитывать следующее:

  • Взаимодействие с аудиторией. Без активного диалога невозможно определить потребности покупателей и выстроить с ними доверительные отношения. Он позволяет эффективнее работать с человеческими эмоциями, чувствами и мотивами;
  • Демонстрация политики фирмы. Производитель не должен закрываться, если его цель — завоевать доверие потребителей. Действия не должны быть скрытными и двусмысленными.
  • Скидка на ущерб. Важно вычислить вероятные потери, которые может понести человек, приобретающий продукцию.

«Z&G. Branding»

Работа нашей компании дает стабильно хороший результат: благодаря разработанной нами коммуникативной стратегии многие российские компании выходят на высокую прибыль.

О качестве нашей работы свидетельствуют победы на различных конкурсах, как российских, так и зарубежных. Примеры: «ММФР», «ИДЕЯ!», «Advision Awards».

«Z&G. Branding» занимает место в российском ТОП-25 в разделе «Бренд-дизайн».

Работаем со всеми регионами РФ: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань, Челябинск, Пермь, Ижевск, Оренбург, Бузулук, Самара, Саратов, Нижний Новгород, Тула, Воронеж, Липецк, Ярославль, Рязань, Пенза, Тверь, Владимир, Киров, Волгоград, Набережные Челны, Чебоксары, Уфа, Курган, Тюмень, Сургут, Новосибирск, Омск, Кемерово, Барнаул, Краснодар, Иркутск, Чита, Владивосток, Хабаровск, Южно-Сахалинск, Красноярск, Ростов-на-Дону, Калининград и другие города России.

Представительство в Европе: Германия, Дюссельдорф – Ахен.

P.S. Не откладывайте на завтра то, что можно сделать сегодня! Отправьте свою заявку прямо сейчас

Контакты:

8-800-700-2591 (бесплатный звонок)

+7 (343) 253-25-91 — Екатеринбург

+7 (495) 984-34-13 — Москва

+7 (812) 413-91-16 — Санкт-Петербург

Отправьте свой вопрос на zg@zg-brand.ru

WhatsApp: +7(932)61-38-844

Сколько стоит?

1

Первый пакет

Стоимость рассчитывается индивидуально

Оставить заявку

Ваше имя*
Телефон*
Комментарий*
E-mail*

я даю согласие на обработку своих персональных данных

Проекты

Достижения

15

лет на рынке

25

топ-25 компаний
России

50

топ-50 трендовых
проектов мира

97%

довольных
клиентов

700

реализованных
проектов

Приемущества компании

1

Комплексный подход к проекту: Исследования + Стратегия + Креатив = успешный бренд и продажи

2

Глубинный анализ конкурентов и целевой аудитории

3

Профессиональная разработка, подтвержденная наградами на российских и международных конкурсах

Клиенты

География проектов

99 городов и 8 стран

  • Алдан
  • Арамиль
  • Архангельск
  • Асбест
  • Астрахань
  • Бельгия (Брюссель)
  • Березовский
  • Богданович
  • Брянская область, сельцо
  • Бузулук
  • Великобритания (Лондон)
  • Верхняя Пышма
  • Владивосток
  • Волгодонск
  • Воронеж
  • Грузия (Тбилиси)
  • д. Большое Савино
  • Долгопрудный
  • Екатеринбург
  • Златоуст
  • Ижевск
  • Иркутск
  • Ишим
  • Калининград
  • Калуга
  • Каменск-Уральский
  • Катайск
  • Кокшетау
  • Красногорск
  • Красноярск
  • Крым
  • Кумертау
  • Курган
  • Курьи
  • Кыргызская республика
  • Липецк
  • Магнитогорск
  • Matsumotocity, Nagano
  • Махачкала
  • Мелитополь
  • Мирный
  • Москва
  • Мытищи
  • Нижневартовск
  • Нижний Тагил
  • Нижняя Тура
  • Новая Усмань
  • Новосибирск
  • Новоуральск
  • Новочебоксарск
  • Обнинск
  • Одесса
  • Октябрьский(Башкортостан)
  • Омск
  • Оренбург
  • Орск
  • Париж
  • Ст. Павловская
  • Пенза
  • Первоуральск
  • Пермь
  • Петрозаводск
  • Поселок Искателей
  • Псков
  • Пущино
  • Пышма
  • Пятигорск
  • Ростов-на-Дону
  • Санкт-Петербург
  • Саратов
  • Северодвинск
  • Серов
  • Симферополь
  • Смоленск
  • Снежинск
  • Сосновоборск
  • Ставрополь
  • Сургут
  • Тавда
  • Таганрог
  • Тайланд
  • Таштагол
  • Тверь
  • Тольятти
  • Томск
  • Троицк
  • Тюмень
  • Ува
  • УланУде
  • Ульяновск
  • Уфа
  • Хабаровск
  • Челябинск
  • Чита
  • Шадринск
  • Югра
  • Южно-Сахалинск
  • Япония(Токио)
  • Ярославль
посмотреть все города

Видеопрезентация

Офис и команда

Наш офис

Наш офис

Mind-map

Mind-map

Думай правым полушарием

Думай правым полушарием

В Z&G. Branding работают хорошие ребята, искренне рекомендую

Игорь Манн, известный российский маркетер, автор книг о маркетинге, соучредитель издательства «Манн, Иванов и Фербер»

все отзывы

Я очень доволен качеством работ «Z&G.Branding». Они, на мой взгляд,...

Николас Коро, DAnthr.,Главный Куратор Исследовательского Центра Брендменеджмента и Брендтехнологий (RCB&B), член Совета Гильдии Маркетологов, Вице-президент Академии Имиджелогии России, советник Президента МТПП по маркетингу и брендингу, партнер EQ-factorLabresearch.

все отзывы

Мы обращались в Z&G.Branding за проведением анализа конкурентов. Работа агентством...

Алёна Василенко, руководитель направления маркетинга и рекламы Северо-Западного регионального Центра АО «АльфаСтрахование»

все отзывы

Благодарим «Z&G.Branding» за профессиональную работу над нашим новым проектом «Природный...

Ладейщиков Андрей Иванович, генеральный директор «Природный стандарт»

все отзывы

Мы обратились в агентство за разработкой фирменного стиля, брендбука и...

Каюкова Татьяна Олеговна - Генеральный директор ООО "ТПК "Грин Маркет"

все отзывы

Мы обратились в компанию за проведением исследования рынка недвижимости в...

Марина Складчикова, заместитель ген. Директора по маркетингу и аналитике "Бетатек"

все отзывы

Мы обратились в агентство ZG за разработкой бренда под ключ...

Коммерческий директор "Витлайн Север" Ильина Алена

все отзывы

Ребята из «Z&G.Branding», спасибо Вам большое, искреннее и от всего...

Станислав Михалько, продюсер видеопроизводственной студии «DS Video»

все отзывы

Благодарим «Z&G. Branding» за разработку этикетки и фирменного персонажа для...

Попок Дарья, руководитель отдела рекламы и торгового маркетинга «Черкашин и Партнерь»

все отзывы

Компания «Z&G.Branding» разработала название и логотип для парка развлечений «Парквик»....

Волосов Геннадий, руководитель проекта «Развлекательные центры»

все отзывы

Нам понравился подход компании к проработке логотипа и фирменного стиля....

Екатерина Макушева, маркетолог «Уральская геологосъёмочная экспедиция»

все отзывы

Нам понравился разработанный вариант логотипа и фирменный стиль, так как...

Екатерина Соболина, руководитель фонда «Action pour Guerison»(Франция, Париж)

все отзывы

«Z&G» разработала несколько торговых марок одежды для наших магазинов. Мы...

Юлия Литвинова, менеджер по рекламе сети магазинов «СпортМакси»

все отзывы

Спасибо компании «Z&G» за добросовестную и оперативную работу по разработке...

Петрукович Алексей, руководитель проектов «Пресс Хаус» (Россия, Москва)

все отзывы

Благодарим компанию «Z&G» за столь приятное плодотворное сотрудничество! Специалисты фирмы...

Александр Арутюнов, генеральный директор европейского строймаркета «MANE»

все отзывы

Благодарим за отличную работу по разработке фирменного стиля и брендбука...

Берёзкина Елена, начальник отдела по связям с общественностью и рекламе «Уралтрансбанк»

все отзывы

Благодарим компанию «Z&G» за творческий подход к созданию логотипа и...

Севрюков Евгений, директор по развитию сети супермаркетов домашних товаров «ЧерриДом»

все отзывы

Победы

https://zg-brand.ru/wp-content/uploads/2017/12/s9-img-1.png

Logolounge

2009, 2010, 2015 США Авторитетный мировой каталог логотипов

https://zg-brand.ru/wp-content/uploads/2017/12/s9-img-2.png

Идея

2009, 2014 Россия Национальный фестиваль рекламы

https://zg-brand.ru/wp-content/uploads/2017/12/s9-img-3.png

Advision awords

2008, 2010 США, Нью-Йорк Международный конкурс рекламы

https://zg-brand.ru/wp-content/uploads/2017/12/s9-img-4.png

Red Apple

2010 Россия Международный фестиваль рекламы

Оставить заявку

Ваше имя*
Телефон*
Комментарий*
E-mail*

я даю согласие на обработку своих персональных данных

СМИ о нас

*

*Полезные статьи, исследования, новые проекты
+ Книга в подарок «Нейминг 3.0»

Имя*
Телефон*
Должность*
Город*
Компания*
E-mail*

я даю согласие на обработку своих персональных данных