Стратегическая сессия по маркетингу

заказать услугу

Необходимо проработать стратегию маркетинга на 2020 год? Выйти на новые рынки? Привлечь новую целевую аудиторию? Скорректировать позиционирование?
Увидеть сильные и слабые стороны компании? Проанализировать конкурентов? Увидеть работающие инструменты маркетинга? Посмотреть, в правильном ли направлении вы движетесь?

Одним из решений может быть проведение стратегической сессии по маркетингу.

Стратегическая сессия по маркетингу — это групповая работа, направленная на совместную разработку стратегических решений компании с участием ключевых руководителей, топ-менеджеров, отдела маркетинга и продаж.

Результатом стратегической сессии по маркетингу может быть:

1. Единое видение развития компании и направления маркетинга
2. Проработанные решения и план действий по увеличению доли рынка, привлечению и удержанию клиентов, повышению узнаваемости бренда, выводу на рынок новых брендов и продуктов и др.
3. Новые идеи и альтернативные стратегии маркетинга, позиционирования, миссии, ценностей и целевой аудитории.

В стратегической сессии могут принять участие от 5 до 25 человек, можно провести ее как для руководителей и топ менеджеров, так и для отдела маркетинга и продаж или для всех вместе.

ПРОГРАММА:

Целеполагание.

Анализ и формирование миссии компании, продукта, услуги
Определение места бренда в архитектуре брендов компании или организации
Определение желаемого состояния бренда (качеств, жизненного цикла, конкурентных преимуществ)
Формулирование измеряемых параметров бренда (KPI)
Формулирование целей по географии продаж, сегментам, ценовому диапазону

Планирование проекта.

Анализ имеющихся ресурсов (финансовых, человеческих, знаний и т. д.)
Определение ЦСО (центров стратегической ответственности)
Определение сроков проекта
Выявление иных условий или ограничивающих факторов, которые могут повлиять на ход/ сроки проекта

Анализ текущего состояния бренда (только для существующих брендов).

Осведомленность о бренде целевой аудитории
Знание о бренде целевой аудитории
Отношение к бренду целевой аудитории
Уровень лояльности к бренду
Определение соответствия текущего состояния бренда желаемому

Анализ рыночной ситуации

Общий обзор рынка (текущее состояние, конъюнктура, тренды, тенденции)
Анализ конкурентов (ассортимент, целевая аудитория, позиционирование, методы продвижения, ценообразование)
Анализ текущей и потенциальной целевой аудитории (характеристики, предпочтения). Модели поведения потребителей. Составление карты ядра аудитории и ее дополнительных сегментов.
Рынки сбыта (спрос, доля, динамика).

Формулирование бренд-платформы

Миссия, позиционирование, эмоциональные и рациональные преимущества
Индивидуальность бренда: ценности, ассоциации, образ, архетип
Атрибуты бренда (имя, логотип/фирменный знак, персонаж или герой, шрифт, упаковка и т. д.)

Стратегия управления брендом

Разработка правил создания маркетинговых материалов и описание процедур по управлению брендом).
Определение лиц, ответственных за развитие бренда (хранителей бренда)
Разработка плана действий по продвижению бренда (интегрированные маркетинговые коммуникации)
Разработка плана и процедур по мониторингу бренда и оценке эффективности

Продвижение бренда — интегрированные маркетинговые коммуникации

Карта пути клиента (customer journey map)
Рекламные коммуникации
Комплексные программы лояльности

Мониторинг бренда и оценка эффективности действий

Мониторинг измеряемых параметров (KPI) бренда
Сравнение текущего состояния бренда с желаемым
Коррекция стратегии или тактики

Выработка оптимального решения для создания/ обновления бренда и достижения планируемых показателей. Предварительная оценка сроков окупаемости проекта (при необходимости)

+ ПО ЗАПРОСУ – СИСТЕМА ПРОДАЖ:

Система продаж

Анализ текущей структуры отдела продаж
Анализ системы дистрибуции/ покрытия (принципы распределения зон ответственности)
Анализ сопровождения продаж (сервисные конкурентные преимущества, этапы взаимодействия с клиентом, информационное сопровождение)
Анализ внутренних факторов, замедляющих достижение планируемых показателей.
Выявление возможностей по упреждению дополнительных затрат
Разработка рекомендаций по выстраиванию системы сопровождения продаж как инструмента создания положительного опыта взаимодействия с компанией и брендом

СКАЧАТЬ ПРОГРАММУ СТРАТЕГИЧЕСКАЯ СЕССИЯ ПО МАРКЕТИНГУ